深度干货 | 如何写出一篇让投资者“一见钟情”的项目BP(2)

足够闪亮的项目,投资人都是追着去的;不过这种传说级别的项目毕竟是少数。因此对于大多数创业者而言,是要去重视的,以便赢得与更多人接触交流的机会。

凡事预则立,不预则废。创业之前,你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。调查显示,曾做了商业计划书的创业者,公司发展更快,更容易从供货商那里拿到原材料,更快拿到第一笔订单,在产品改善方面的工作会更出色,失败的概率会更低。

在企业的发展中,商业计划书做得很早,很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司,让公司顺利运转,减少失败的可能。很多创业者可能很迷茫,应该如何下手去写BP呢?那么本期米库为大家分享,站在投资人的角度想问题。

站在投资人的角度想问题

如果说我现在提出讲,写商业项目计划书前,你要搞清楚项目计划书要写给谁看,很多人会认为这是个老生常谈的问题。

创业者的项目BP 不就是写给投资人看的么有什么新鲜的?

事实上,我想说,更重要的是:

创业者必须具备投资人思维

对于创业者来讲,商业计划书的对象是投资人,这个事情无可厚非。那么,既然是写给投资人看,对于创业者老说,究竟知不知道投资人需要看什么?是否真的用投资人的眼光,站在投资人的角度来看问题呢?

有多少人在项目BP 里写了一首鼓励自己的诗,要么摆在第一页要么最后一页。种子轮天使轮项目BP里面清一色的 “财务预测”、“五年规划(甚至于写上三年新三板,五年上市)”。创业者自己可能信,但是除了创业者以外的人基本都不信。所以一定要写投资人感兴趣的那一部分。

投资人对各阶段创业项目的侧重点

事实上,投资人想看什么?在创业的不同阶段,投资人所关注的侧重点也不尽相同:

投资人在种子轮看重团队成员和他们的从业背景;

天使轮看核心团队和跑的通的数据,运营数据来证明商业模式和团队执行力是否靠谱;

PreA是看团队和数据是否良好;

VC-PE看数据是否持续增长。

这个侧重点趋势就是:越往后期发展,投资人越要看数据,越忽略你的团队。而种子轮和天使轮只要模式跑通,能活下来就可以。

真正的创业是要把公司当做”猪”去养

很多创业者可能并不理解,甚至更多创业者把公司当孩子来养,特别是女性,也是上帝赋予女性的使命,但投资人希望创业者把公司当孩子养吗?不希望!投资人希望他们把公司当猪养,也就是说要用养孩子的精力去养“猪”。很多人不理解,对于公司来说,不应该倾注更多心血当成孩子来培养么?

其实不然,因为孩子甭管长得丑或漂亮,在家长心中都美丽的小宝宝,不可能割舍的一部分。养猪是为了什么?自然是收益!不管丑的漂亮的,今天瘦肉贵养瘦的,明天肥的贵要养肥的,猪蹄能赚钱,把猪蹄剁下来单卖。其实归根结底还是思维问题,我们需要具备投资人思维,做这件事情之前要想到,目的是什么?我们是为了投资人的钱去的,所以我们要满足投资人的思维,不能只展现“我们家孩子学习多好,长得多漂亮”,但是在投资人眼睛里,这卖不了钱等于零。条条道路通罗马,既然你找投资人要钱,那你就得站在投资人的角度上想问题。

“拒绝”一份BP 打天下,面对不同的投资人,必须准备不同的BP

生活中最难搞定的人应该是老婆和丈母娘,如果让你写封信给你的老婆和丈母娘,让他们支持你创业,很多人会写:亲爱的,冒号,在创业的艰难困苦中,我想死你了,感叹号。这是写给老婆的,但是如果写给丈母娘这种信,在生活中叫变态。那么既然你写信都知道很对不同的对象表达同一件事情要用不同的方式,要用他们能够接受的语言来阐述。

那么投资人呢?投资人也有,有男的有女的,有留学过的有没留学过的,有创过业的有没创过业的,有第一次干投资人的,有做了几十年投资人的,有感性的有理性的,那么针对不同的投资人,你仍然用一份BP打天下吗?这就相当于你跟你丈母娘说“亲爱的...”

再说简单点:投资人就分两类,一半是财务投资人,一半是战略投资人。和财务投资人说要说项目怎么能赚钱,能上市,市场空间大。给战略投资人要讲对他们现有的生态有怎样的支撑,怎样成为他们现有生态圈里的有生力量。在这里单纯的就把投资人分两类都完全不一样,更不要说细分投资人了。

这里说个案例,有个项目叫极路客,是中国第一款智能行车记录仪。创始人是原来导航犬的CEO,导航犬是在高德和百度地图两强称霸前的第三强。他的第一轮是李开富投的,创新工厂;第二轮是徐小平,真格基金和富士康合投。这个行车记录仪一点按纽,钮按的前六秒钟和后六秒钟的视频画面会被剪辑成12秒的短视频,直接可以发到朋友圈。这个项目去年在京东硬件众筹获得了冠军,希望继续得到融资。选择了中信国安,经过前两轮的融资他的BP已经做的很棒了。但他存在问题仍然是一份BP打天下,给所有人的BP都一样,这里需要注意的其实就是,中信国安并不传统企业,而是大型国企、央企,针对中信国安的项目,他关注的项目一定要有战略意图,对整个中信系现有产业有哪些支撑。于是他极路客有效的投资人的心理,专门一页写这一块。最终,成功的融到一千五百万美金,这个案例告诉大家的是要学会站在投资人的角度去想问题。

希望这份攻略对创业者,会有帮助。下一期米库会继续为大家享“做一份好的项目计划书能够达到什么目的?”更多干货,敬请关注。

(来源:米库创业)

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