深度干货 | 如何写出一篇让投资者“一见钟情”的项目BP(3)

足够闪亮的项目,投资人都是追着去的;不过这种传说级别的项目毕竟是少数。因此对于大多数创业者而言,是要去重视的,以便赢得与更多人接触交流的机会。

凡事预则立,不预则废。创业之前,你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。调查显示,曾做了商业计划书的创业者,公司发展更快,更容易从供货商那里拿到原材料,更快拿到第一笔订单,在产品改善方面的工作会更出色,失败的概率会更低。

写BP和路演前必须厘清四个关键性的问题,一是为什么要写BP,二是BP 给谁看,三是达到什么目的,四是有多少时间。 前几期我们为大家分享了为什么要写BP 和你的BP要给谁看,使大家对项目BP有了一个统关上的了解,那么本期米库将会为大家分享,做一份好BP能够达到什么目的?

做一份好BP能够达到什么目的?

这个问题一抛出,绝大多数人的反应都是好的项目BP的终极目的当然是为了钱,为了融资。很多创业者的BP写的不够精彩,投了好几个路演场,终于某一个给肯定回复了,于是路演现场很兴奋、很紧张,想着一定要把握住这次机会,不然很有可能就再也见不到某位重量级的投资人了。于是准备了一肚子的“干货”想往外倒,一百多页的BP恨不得把各种细节都说出来:公司全称、注册地址、注册资本都介绍的很详细,但没有逻辑,不能系统的介绍自己的想法,说的很多都是投资人一点都不感兴趣的。这应该是大部分创业者的情况。

BP事实上是为了获得投资人的约谈机会

其实,投资人和创业者之间的关系就像谈恋爱,融资成功叫结婚。日常生活中,男生要怎么追女生?第一次约会,两个人坐下来,男生就开始交代家庭情况,家里在一共几套房子,几台车,家长分别叫什么名字,多大年纪,最后家里还有一条狗,名字是什么,狗吃的狗粮叫什么,一天要溜几次。介绍完后来了一句:我的情况都介绍完了,咱俩能结婚不?大家认为妹子还会再出现吗?大家发现问题了吧?其实谈融资和恋爱一样,约妹子的第一次是为了约她下一次,约她第二次是为了约第三次。你既然约妹子谈恋爱都知道用这种方式不可行的话,那么为什么融资要用这种“直接”的方法呢?把妹子看做投资人,给融资机构发BP的目的是为了上路演,路演的目的是为了让投资人看你的项目信息,来约谈,但是很多创业者到了约谈的这一步,结果又兴奋了,觉得似乎钱都拍在桌面上了,谈拢了钱立马到手,所以,见面以后一紧张又什么没用的都说了,切忌长篇大论无重点,一定要做到矜持,需要让让投资人对你感兴趣,感兴趣!三字真言。

很多废话就会让你的路演无重点,投资人就很容易走神,也就是从心里上PASS掉你的项目,为了让投资人对你的项目感兴趣就要设计一个逻辑圈一环套一环,把自己的逻辑一层一层镶嵌进去,尽量少的无效信息,最终让投资人进入自己的逻辑圈。

投资人衡量BP有一把“尺子”

很多创业者用一个月甚至更长的时间熬出来一份非常优秀的BP,兴奋地发给投资人,实际上,投资人初次看一份BP的时间负责任的说只有30秒到一分钟,特别是天天看BP的投资人。有人说30秒到一分钟怎么可能看得完?看BP也是有逻辑和技巧的;

首先衡量封面,封面烂,回收站。打开一份BP ,首先看到的是封面,如果封面难看,那么直接关闭删除到回收站,因为很多项目是2C的互联网项目,这种项目想成功一定要有交互思维和产品思维,那么low的封面放在面前,什么都不用说了你这属于刚性缺损,团队缺UI,所以这样的项目没必要看,一秒钟的时间都不用。

其次看融资金额,判断项目需要融哪一轮,比如是天使轮的,就往前翻到团队,看团队是否完整,如果团队牛,继续看。团队不牛回收站。

最后确定融哪一轮后,根据不同轮次的关注点寻找相关信息,比如到了天使轮总用户多少,典型用户多少,收入多少,整个数据是否跑通,在哪里跑通的数据,用户够不够典型。如果BP没有数据,投资人也许会给你发邮件让你把数据发过来,数据不好还是回收站;数据好,可能会先放到好的项目库里。初次看BP的过程到这算是完成了。

简版BP是融资成功的“敲门砖”

因此,如果大家知道投资人看BP的时间只有30秒到一分钟,还会拿几十甚至上百页的项目BP给投资人看吗?密密麻麻的技术参数,不会!会给投资人看大字报,在最短的时间几十秒到一分钟内知道get到你是做什么的,你创业项目发展方向、目前情况等主要信息。

在这里我教大家一个方法:发给投资人BP的时候发两份,一份简版,一份完整版。简版也叫路演版,就是大字报,但是一定要在文件名前面著名是简版,完整版也要在文件名前面括号成完整版。作为投资人一定会首先看简版BP,看完后感兴趣就存到好的项目库里,然后回到家倒杯茶,慢慢的品的时候,像品茶一样品这份BP的完整版,然后再是否见面约谈。一定要给投资人一个台阶,循序而渐进,这里也特别强调,一定不要发压缩包,投资人电脑里的文件有多少?有多重要?一份压缩文件发过来,如果带木马怎么办?所以,创业者这样的做法无疑是往自己脑袋上贴一个条写着:别打开我的BP。所以给投资人发BP一定要发两份,让投资者一目了然,你才会多一个被选择的机会。

希望这份攻略对创业者思考自己的如何着手于项目BP,会有帮助。下一期米库会继续为大家分享“做一份好BP能够达到什么目的?”更多干货,敬请关注。

(来源:米库创业)

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