深度干货 | 如何写出一篇让投资者“一见钟情”的项目BP(4)

足够闪亮的项目,投资人都是追着去的;不过这种传说级别的项目毕竟是少数。因此对于大多数创业者而言,是要去重视的,以便赢得与更多人接触交流的机会。

凡事预则立,不预则废。创业之前,你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。调查显示,曾做了商业计划书的创业者,公司发展更快,更容易从供货商那里拿到原材料,更快拿到第一笔订单,在产品改善方面的工作会更出色,失败的概率会更低。

在创业道路上,能否成功地获得融资和所需的资源是关乎创业成败的关键。而各类路演正是获得投资人和业内人士关注的关键时刻。前几期我们为大家分享了做一份好BP能够达到什么目的?那么本期米库将会重点告诉大家一分钟的路演应该怎么做?

典型的一分钟路演怎么做?

创业者做融资,就少不了线下多出来接触投资人,没错,投资人很少上门找到你,你必须要跟他们打好关系。那么你到底有多少时间来路演呢?三分钟?五分钟?八分钟?十分钟?甚至有路演半个多小时的,在台上讲了半天,毫无重点可言。其实,路演究竟多久这个没有具体的时间来限定,但是你有几分钟的路演就要有几分钟的BP来承载,你有个三分钟BP,却非要路演十几分钟,那么你的路演将会毫无内容可言;你有十分钟的BP,用三分钟的路演来讲,不够讲。所以说,路演前你的BP版本一定要确定好,所以今天即将为大家介绍的是一个非典型的路演。

怎样“抓住天上掉馅饼”的机会?

举个简单的例子,你走在北京中关村创业大街,走着走着,发现一个人眼熟,脑海中搜索后蹦出一个名字:俞敏洪!于是特别兴奋,心花怒放。马上冲到俞敏洪面前,“俞老师你好,打扰您几分钟,我有一个特别好特别好的项目,看您有没有兴趣投”。俞老师说好吧,那就边走边说吧,但是你没准备,也没想过会遇到俞敏洪,现在心里是又紧张又兴奋,逻辑也不清晰,于是不知所言居然还结巴起来。没开始多久,一分钟不到,你们走到了一辆黑色轿车前,俞敏洪坐进去了。然后按下了窗户说:创业者朋友,这是一个很不错的项目,加油,生命就像一棵大树,再见!”车窗摇上,车开走了。那么,你觉得你还能见到他吗?除了在电视里见到活的以外,怕是只能在百度里再查什么叫做生命就像一棵大树了吧。这就是典型的非典型路演,也就是1分钟路演,你怎么才能抓住这样的机会呢?

一分钟路演包含的几要素

假如你幸运的有了这样的好机会,但却只有很短的时间,需要准备什么?首先BP 中有一页叫做项目简介,我们要把它背下来,这一部分其实就是把项目要做的事儿用几句话把方向,大致意思说明白;其次能做这种一分钟路演的,基本上种子轮天使轮的项目,之前介绍过,这一部分内容投资人重点看什么?看团队。三五句话勾勒完你的团队成员,不要说他们的名字,因为根本记不住,再次讲数据,如果你的数据已经跑通了的话,那么数据大概是什么情况这里也要讲一下;最后要提一下你大概要融多少钱。这还没完,别忘了把联系方式给人家,或者要他的联系方式。

那么以上讲的这些你准备好了之后,接下来怎么准备一分钟路演?这里介绍一个最简单的方法,就是你把这些东西整理出来,印在一页纸上,随身带着三五份,碰到人马上能抽得出来,给他边看,你边介绍,OK ,路演完成。

江南春的路演奇迹

前面说了那么多,可能有的人会感到疑惑,1分钟的路演真的会融到资么?会不会只是个传说,不,这里就有一个鲜活的例子:有一个人做一分钟路演非常牛,他叫江南春,大家都知道分众传媒,可以说是广告界的帝国。他当年是怎么拿到第一笔钱的呢?当时江南春和软银在一栋楼里办公,午间休息,江南春去上厕所的时候,碰到一个带着软银胸牌的投资总监。两个人在男士小便池前完成了第一轮的路演。大家想想,他们能在厕所待多久,一分钟以内。就在这么短的时间里江南春非常快的勾勒了他的整个项目,让投资人感兴趣,于是有了后面的约谈,才有了我们现在的分众帝国。

江南春成功得到了融资,他会是即兴发挥么?不,他一定私下准备了,大家接下来尽快把一分钟路演准备出来,谁知道机会哪天就来了呢,有准备才能抓住机会。

融资能否成功最终取决于项目本身

这边还有一个真实的例子,就是有一个年轻人带着他的项目从福州来北京,外地人来创投中心的北京都很激动,恨不得在创业大街上待多几分钟的,在来北京之前,他整理出来了项目的一分钟路演,在创业大街上果真神奇的碰到了俞敏洪,用他一分钟的路演就换到了俞敏洪的名片和微信。后来他的项目居然连接到了俞敏洪、薛蛮子、蔡文胜、徐小平等大佬。不是说他一次性在创业大街上遇到了这么多人,而是通过俞敏洪这个口打开了以后联系到了这些人,很神奇吧。

但最后很遗憾,这个项目还是黄了,因为项目本身的问题。所以说,今天我们分享的内容仅仅是如何搞定投资人,但即使能跟投资人接触,项目本身不行,最终还是不行。你的路演能否成功重点还是取决于你的项目的质量和发展空间。

希望这份攻略对创业者进行一分钟路演的准备,有所帮助。下一期米库会继续为大家分享“路演版BP的五脏六腑,有这10页就够了”更多干货,敬请关注。

(来源:米库创业)

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