深度干货 | 如何写出一篇让投资者“一见钟情”的项目BP(5)

足够闪亮的项目,投资人都是追着去的;不过这种传说级别的项目毕竟是少数。因此对于大多数创业者而言,是要去重视的,以便赢得与更多人接触交流的机会。

上一期我们为大家分享了如果在典型的情况下,你碰到投资人你应该怎么做,简单的一个一分钟路演很有可能就帮助你搞定投资人,那么本期米库将会向大家介绍一下非典型路演版BP的十大要点,不要错过。

路演版BP的五脏六腑,有这10页就够了

通过各种路演信息我们最后总结成这十条,如果是五分钟的路演时间,讲这十条足够了,分别是:一、封面;二、情怀;三、项目简介;四、用户痛点+解决方案;五、市场分析;六、竞品分析;七、运营数据;八、团队介绍;九、融资相关;十、联系方式;十一...

接下来我们便详细展开这些对于路演来讲的关键点部分。

路演BP要和目录Say“NO”

看了上面列举的十条,很多创业者可能觉得缺了一条:没有目录。那么,大家平时看到的项目BP 有没有目录呢?大部分都有对吧,不可否认的是,项目BP 需要目录,但是在这里需要特别强调的是完整的BP才需要目录,不然谁知道你的市场分析,团队构成在哪里呢?但是简版和路演版的BP,请你把目录去掉。

可能很多创业者不解,那么举一个例子,如果你们再看这篇干货之前,已经看到了我的文章提纲,还会选择接着往下看么?不一定会了吧。大概内容都粗粗了解,哪还有继续往下看的兴趣呢?其实道理一样,路演就是讲故事,投资人首先就看到了你的目录,变相的剧透了你的项目BP精髓部分,这时候他心里就知道大概你要讲什么了,投资人就会挑故事听,选择性聆听,注意力不集中,玩会手机,发个朋友圈回个微信就会错过很多。所以就是要让他不知道下一步是什么,然后一环套一环,一层逻辑套一层逻辑,让他进入你的逻辑中。所以简版BP不要有目录。

封面就是BP 的脸

我们把BP看成活灵活现的一个人,那么封面就是BP的脸,BP 代表着你站在了投资人面前,BP的颜值非常重要,不要忽略它觉得无所谓,封面能反馈出很多东西,你的BP封面太丑,说明创业者团队里没UI和产品经理。

举个例子,BP封面上展示:北京小蜜蜂网络科技有限公司商业计划书,2016年5月,汇报人XXX。(公司名称为虚构,如有雷同纯属巧合)

大量的BP封面差不多包含这些元素。这其中有多少有效信息,有效信息是要让投资人感兴趣的信息,增加有效信息的同时,也需要减少不必要的无效信息。

我们简单的来分析一下:

首先“有限公司”没用,注册公司都是有限公司,既然大家都叫有限公司,那还写出来干嘛;第二,“北京”这个地址写不写其实无所谓,但如果公司不在北京写出来就有问题了,北京钱多,热,价格比较高,但如果写上河北的话,直接打七折,天津公司八折,新疆的可能就五折了,还没开始路演就先打折。因为,首先外地公司投资人约谈难,了解公司真实情况难,我都不知道你是不是盘我了。还有,品牌影响对投资人没震撼力。第二点是各地估值方式不一样,各个地方价格不同。所以你写出来对自己很不利,立刻被打折,这会让投资人的兴趣下降,所以公司地点要根据实际情况决定是否填写。

第三“小蜜蜂”是项目名称,这里记住千万不要留商号,有人商号和项目名称不一样,美团的商号叫北京三块科技有限公司,你就不能写三快科技有限公司,因为那玩意并没人知道,所以要写项目名称。还有“商业计划书”,多少人的商业计划书里面写到这一点,有用么?你能发给投资人的除了是项目计划书还能是什么?所以这几个字一点用都没有,直接删除。

封面烂,回收站。BP封面要颜值更要内容

封面到底应该写什么?前面讲过封面烂回收站,相信创业者都能感觉出封面的重要性。我们需要正确的是要用一句话勾勒出来你是干什么的,怎么干的,干到什么程度了。别超过12个字,从前一个人下去到,到开始翻页为止,中间这么长的时间放的都是你的封面这一页,所以这一页也被称为是黄金广告位,黄金广告位要放有用的东西,要让投资人在开始路演之前就瞪大眼睛去看项目在不在他的投资领域里,是选择在接下来得时间玩手机还是认真听听这个路演。要把你的一句话slogan给投资人,但不能超过12个字。字太长,句子是读出来的,这是没办法让你的这些字嵌入投资人的脑子里的;字数很少,投资人就会一眼就能抓住它。路演只有 5分钟,因此每一分每一秒你都要把控投资人的注意力,吸引到他的注意力,让他成功的get进去。这样,你就成功了。

那有创业者可能会问,我的项目一句两句话解释不明白,甚至是两个产业的。比方说很多重工业的项目,就是两个方向,两个重要的产品,无法概括怎么办呢?一句话解释不明白的就用两条。但是封面一定要做的干干净净,不要花里胡哨的,简单干净就会很漂亮。做法也相当简单,百度一张图片,把它变成黑白的,然后加亮,上下来两个点勾勒一下。写在上面的信息基本都是有效信息,这就可以叫好封面。

希望这份攻略对创业者进行设计项目计划书封面的时候,有所帮助。下一期米库会继续为大家分享“情怀是BP的眼睛,该如何表达?”更多干货,敬请关注。

(来源:米库创业)

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