深度干货 | 如何写出一篇让投资者“一见钟情”的项目BP(6)

足够闪亮的项目,投资人都是追着去的;不过这种传说级别的项目毕竟是少数。因此对于大多数创业者而言,是要去重视的,以便赢得与更多人接触交流的机会。

凡事预则立,不预则废。创业之前,你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。

调查显示,曾做了商业计划书的创业者,公司发展更快,更容易从供货商那里拿到原材料,更快拿到第一笔订单,在产品改善方面的工作会更出色,失败的概率会更低。

上一期我们为大家分享了在非典型的情况下,路演版BP的十大要点,不知道大家是不是掌握了,那么本期米库将会向大家介绍一下BP的情怀,该如何表达。

情怀是BP的眼睛,该如何表达

BP第二个重要的部分就是情怀,我们如何定义情怀呢?有多少人在BP里面写了一首致创业的诗,咱们暂且先不谈诗写得如何,很多人表达的情怀的这个环节透露出来的是极度的兴奋、亢奋:我这次一定要成功,跟打了鸡血似的,但其实这并不是投资人想看的东西,投资人通过这个环节想知道创业者做这个项目原因是什么?创业者要通过情怀把自己摆在投资人面前,初期,投资人是不会见到创业者的,只会通过BP情怀了解到创业者的内心。因为投早期项目投的是人,人重要的不是长相而是你的内心。

正确表达情怀应该要这样,比如说:毕业十多年以来没干过别的事,只会干这事;或者家庭三代都干这事,祖传的,所以要子承父业;再或者作为消费者,每天使用这类产品。这类有一个通用的诟病,一直等待有人出来解决它,但是没有,于是自己解决,让像自己一样的人不再受这个问题的困扰,这也是。情怀是整个BP的眼睛,大多数创业者的BP 就是挡上了眼睛,你挡住了眼睛说你的BP 有多么地好,多么地出色,但事实上,投资人了解你就要通过眼睛,所以情怀一定要有。

情怀要有但不是主体

情怀怎么写呢?就需要我们来分析投资人的逻辑,投资人也是人,人就分两类,一类叫感性,一类叫理性。感性投资人,一定要对他说情怀,努力的感动他,感动了他你就成功了,他就有可能就会投你。感性的投资人的钱实际上是最好拿,不拿白不拿,投资条款也很松,甚至不用通过一板一眼地背书就能拿到钱,有钱就容易活下来,活下来才能谈发展。但绝不仅仅只有感性的投资人需要情怀,同样理性投资人也要听情怀,虽然在创业者路演时,理性投资人表面上绷着脸,但是他会听你的情怀中所表达出来的目的性、逻辑性。

有情怀的创业者需要具备的

情怀的定义:情怀是一个汉语词汇,读音为qíng huái,英文名为feelings,一种高尚的心境、情趣和胸怀。以人的情感为基础与所发生的情绪相对应。可能很多创业者奇怪,情怀里面有什么逻辑呢?

首先一个有情怀的创业者,不会是创业浪潮中拍出来的,不会去追风,不会一时脑热,不会轻易放弃自己的目标,不轻易改变创业方向,那么就不是投机者,不是投机者的成功概率要远大于投机者。

第二,有情怀的创业者内驱力非常强,融不融的到钱,都要创业,碰上困难,遇到坑,会坚持下去。因为内驱力强,这一轮你不投我,下一轮你不投我,我也会硬撑着,因为我认定就要做成这件事儿,融不到钱也照样撑着,这样的人很容易成功;

第三,有情怀的创业者在创业领域里扎的更深更久,行业资源更多,行业认知更广,所以他们造出来的产品服务比一般人更加容易落地,更贴近用户;再有就是,近朱者赤近墨者黑,有情怀的创业者聚集有情怀的人,于是情怀的好处就会几何性的放大。所以作为理性的投资人也会投资有情怀的创业者,只是理性投资人面无表情,不会让别人在路演现场看出来。

说出情怀,更有效的打动投资人

创业者一定要要记住,情怀是很重要,但是绝对不是主体,但也必须要写。打个比方量化一下:以五分钟的路演时间为例,情怀占二十秒左右就好,如果是十分钟,那就四十秒,这个创业者自己去把握好时间。

情怀是前面讲书面BP是唯一可写可说的要素,路演的时候一定要说出情怀,因为路演是在讲故事,讲故事就要感动人,所以一定要说。但是如果你觉得你的情怀很干涩,难以表达,那你的BP中也可以不体现情怀,BP 可以不写,但路演一定要有。书面BP里建议最好也能表达出情怀的部分,因为真的很重要。

希望这份攻略对创业者进行设计项目计划书封面的时候,有所帮助。下一期米库会继续为大家分享“项目简介是BP的脖子,该怎么写?”更多干货,敬请关注。

(来源:米库创业)

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