创业宝典 | 如何找到适合你的投资人(上)

创业有风险,投资需谨慎。初创企业不仅仅需要资金支持,更是需要能够帮助企业出谋划策、规避企业风险的投资人。如何才能找到合适的投资人呢?

创业有风险,投资需谨慎。初创企业不仅仅需要资金支持,更是需要能够帮助企业出谋划策、规避企业风险的投资人。如何才能找到合适的投资人呢?一般而言,需要综合考虑以下几个因素:

01

对投资机构的背调

首先,看这家基金有没有投过类似的项目。如果有,建议不要去接触。一般来说,只有像红杉这些比较大的基金才会在同一条赛道上布很多企业。一般中小型基金投过一个,就不会再投其他项目了,因为这种竞争耗资很大。如果贸然去接触,相当于把所有商业信息都透露给该机构,造成不良后果。

其次,看这家基金近期是否有投资案例、人员流动是否频繁。如果基金的投资经理离职率较高,最近没有投出的项目,说明这家基金属于没有钱的状态,只看不投,接触纯属浪费时间。

最后,看LP的背景。如果有渠道,最好能够去了解一下。因为LP很大程度上决定了这家基金的投资方向,可以跟投资人或者FA打听一下。

在接触过程中,投资人对行业是否了解,是否重视,以及沟通过程中是否合拍也是判定投资人是否靠谱很重要的一点。

02

通过渠道接触

有效渠道有很多,比如路演现场,有很多机会认识好的项目。甚至可能并不需要去路演,只是跟投资人坐在一起聊天就可以了。也可以通过一些比较大的平台,比如36氪、一度天使,借助平台去找投资人。

还有一些很巧妙的方法,比如想融资,但是不知道怎么找投资人,就找一家广告公司做推广策划。直接跟广告公司说,想投放投资人能够看到的媒体,以科技媒体为主,这种有针对性的投放往往会收到意想不到的效果。

03

行业与市场调研

无论已经在创业还是想要创业,都需要做一个非常细致的行业与市场调研。

投资人不一定更懂这个行业,但一定看过非常多的项目,或者做过行业研究、战略研究,对于整个行业都非常了解。在见创业者的时候,最怕听到的一句话就是做的这一行业没有竞争对手。

马云有句话说得很对,就算你是顶级的,在向别人介绍的时候,也要谦逊一点,说你是第二。至于到底是第一还是第二,可以让对方去评判。

通过行业与市场调研,对于创业方向上也能有一个很好的指引。但是一定要规避过早签订对赌协议,因为它基本把后面的投资者都排除在外了。留意合同里是否有霸王条款或者是排他性条款,比如一票否决权。不要过早地稀释过多的股份。这对后续的发展风险非常大,对于投资者来说也是一个不良的股权结构。

多关注资本市场和项目所在细分市场的动向,尽量把营收或者盈利时间节点展示给投资人看。寻找价值观相匹配的投资人,否则后续的沟通成本极高,项目发展较为艰难。

最后总结一句,这些途径的最终目的是帮助你找到合适的投资人,向他们呈现你的商业计划书。

最后总结一句,这些途径的最终目的是帮助你找到合适的投资人,向他们呈现你的商业计划书。

(来源:米库创业)

—— 欢迎关注 米库创服官方微信 ——

网页有错误,请点此报错

产品和服务

企业服务平台

为创业者提供全链条服务的平台

36Kr城市伙伴

为创业者提供全链条服务的平台

产品和服务

聚焦创新创业,纪录东北振兴。米库创业为您提供项目展示、投资参考、行业资讯、活动专题等多个频道,并聚合媒体及自媒体矩阵,共同建立创新领域强势内容平台,满足您内容展示需要,提供海量曝光及影响力、美誉度加持。

辽宁省沈阳市浑南区文溯街19-2号

024-83863659

web#miku99.com

(发邮件时请将 # 替换为@)

©2014-2018 米库创服 辽ICP备14017827号-2