创业者曲艺:对美好生活的向往 是每个人的奋斗目标

2018关键词:传播美好

有人在行业阵痛中经历迷茫,有人在稳步发展中看见曙光。“相信自己能让世界变得不一样”,这是一位东北普通创业者的感怀。

对于所有的创业企业和创业者来说,2018年无疑都是充满挑战的一年。向死而生,砥砺前行成为一句鼓励话,永远地烙在创业者的心头。

12位沈阳创业者的代表,向我们提交了他们的答卷,有遗憾也有骄傲。我们希望所有遗憾都能留在昨天,创业者可以带着骄傲,迎接2019。

美学教育创业者:

对美好生活的向往 是每个人的奋斗目标

讲述人:扣扣奥拉联合创始人、花艺师 曲艺

2018关键词:传播美好

长久以来人们都认为美是无形的,见仁见智,但实际上这可能是对“美”的误解。

如果说编程是一项技能,那么医学、驾驶都是技能,按照这个推论,烹饪、写作、制造等等都可以统称为技能,它们都有一个共同点——需要通过后天的系统学习,才能够熟练掌握。仅凭自学,理论上可以实现,但付出的成本也要增加。

由此,如果认同美学是一门专业知识,那么相应的系统学习训练则必不可少。

实际上,在2014年创业之初,我们做的业务是围绕鲜花、果茶制作、派对创意、手工研习等一切与美好生活相关的生活馆。在经过一段时间的试运营基础上,我们选择了当时做得最好,同时也是我们最擅长的花艺作为重点产品进行培育。

当时我们策略是,根据客户的年龄、订花的用途,订制设计独一无二的花束,同时为了让更多的人体验鲜花带来的美好和惬意,我们还推出了包月花束。很快,包月花就占领了沈阳市内五大区,当时每周派送的鲜花超过两百户。

在就要接近梦想的时候,两家带有互联网属性的鲜花消费品牌同时进驻沈阳,工业化的配送模式,低价位的鲜花订购,成熟的商业体系已经是北上广深年轻白领的办公室及家里随处可见的“日用品”,突如其来的巨头把我们之前的积累消耗殆尽。

在巨头面前,我们无疑要转型。2015年,公司把主营业务调整为教学,开设了专业的花艺班,并通过线上进行推广、报名,而后,又发展了小原流花道课、商业摄影课、美学软装等系统美学课程。逐渐的,我们找到了目标客户,他们是花店、烘焙坊、服装店、咖啡厅店面的主理人,对美有着刚性需求。工作室也由原来静静做花的样子,变成了欢声笑语的培训教室。

回到最初的话题,“美”是有形的,有标准的,我们通过色彩学与造型学等课件来夯实学员的美学基础,提升学员的审美。

2018年,扣扣奥啦变身美学传播者。在这个遍地钢筋水泥的城市,每个人都在寻找一个出口,以慰藉心灵的需求与渴望。让眼睛“会说话”,把“一切美好的事物带到给更多的人”是我们今年的首要任务。

而市场大环境也给与了我们这样的土壤。

在这个“读图”时代,越来越多的社交平台出现,加速了人们对美好生活的向往的追求,不只是表面的“好看”,越来越强调生活的品质与格调,摄影的重要性记录生活的瞬间,凝结生活中仪式感,传达我们的生活态度和对美的表达能力。接触到的学员越多,最直观的感受也愈加强烈,追求美学的意愿的人越来越多,而与之相匹配的,随着物流和南方花卉基地等供应链的完善,部分高端花材的价格持续下降,确保了学习成本的降低。最后,随着课程体系的不断完善,我们还加入了大众所关注的国际认证,以日本插花三大流派——小原流花道为例,其拥有完善的教学体系,在全球任一教学中心均可学习到相同的内容,修完每阶段的课程可向日本总部申请颁发资格认定证书。

在“以花为媒”的基础上,扣扣奥啦越发平台化,增设了商业运作、成本控制、渠道开发,摄影技术、视觉传达方面以及国际认证等服务。

这一年中,除了为“刚需”提供培训教学,企业员工授课和线下文化表演也成为了工作重点。数据上来看,扣扣奥啦2018年学员人数比去年增长30%,文化表演展出场次近百场,累计观众超三千人。 

在与很多学员的沟通中我们得知,其实大部分“花粉”在进店咨询课程前,只是抱着看看的心态,但当走进教室的一瞬间,淡淡花香的自然问候和随处可见的绿植让他们徜徉其中。诚然,场景与消费之间存在关联,但对于美好生活的向往,才是每个人的生活追求所在。

2018年,分享经济处在快速扩张期,平台企业持续增加,市场规模高速增长,分享领域也在不断拓展,出现了数个风靡一时的创业风口,无数创业者站在风口成功突围;2018年,全球经济下行,创投圈也遭受着前所未有的资本寒冬,很多刚刚崛起的企业,在2018年陨落。凛冬之中,创业者们的压力与日俱增。2019年,米库依旧是创业者最温暖的陪伴,我们继续前行。

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