深度干货 | 如何写出一篇让投资者“一见钟情”的项目BP(11)

足够闪亮的项目,投资人都是追着去的;不过这种传说级别的项目毕竟是少数。因此对于大多数创业者而言,是要去重视的,以便赢得与更多人接触交流的机会。

 

凡事预则立,不预则废。创业之前,你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。调查显示,曾做了商业计划书的创业者,公司发展更快,更容易从供货商那里拿到原材料,更快拿到第一笔订单,在产品改善方面的工作会更出色,失败的概率会更低。

上一期我们为大家分享了BP当中,竞品分析究竟该不该写,因为本期内容较多,所以分为两个期来进行阐述,本期,米库为大家讲解一下,投资人想从你的竞品中看到什么?竞品分析,BP中写还是不写?(下)

 

竞品是成功路上的垫脚石

为什么说没有竞品的项目不好融资,原因是什么?如果说没有竞品,从一个侧面就代表所有的市场都是空白的,这时候,就一定有人说空白的才好,证明原来市场当中没有存量啊。但即便你真的遇到了特别感性的投资人,投了你的项目,数据被拉起来了,但他能成功多少?到什么程度,这都是一个未知数。

创投圈流行着这样一个来自于陈步衡的螃蟹定律:假设一片沙滩上出现了螃蟹,那么请问,第几只出现的螃蟹最贵?一定不会是第一只,原因其实很简单,第一只螃蟹出现的时候,它开始找融资,很多投资人不认识它,更不敢轻易下手投。即便有胆大的投资人,也是少量谨慎的投。等到第一只螃蟹把数据拉动起来了,逐渐出现目标客户群体,出现市场了,越来越多的投资人开始关注这片沙滩,沙滩上就逐渐出现第二三...只螃蟹。第二只螃蟹出现的时候,由于市场刚做起来,空间很大,投资人看到了资本市场的存在就会投很多钱,只要投得钱足够多,就能够轻易灭掉第一只。

所以说,适当竞品的出现,会加快投资人给你投资的步伐。没有竞品的项目,投资人会担心,因为没人会想做被轻易灭掉的第一只螃蟹,更何况,你究竟是不是螃蟹还未可知。

 

竞品分析的优势对比

有的创业者知道竞品的重要性之后,盲目分析。一般会在BP中展示:竞品A这样,竞品B这样,我那样。往往对比你的项目与竞品的差异化,但是,差异化是你的市场战略,是你市场怎么选择,而不是你的竞争策略。投资人要看的是什么?是竞品列表,不是你与其他竞品之间的区别,而是你的优势:竞品A这个地方弱,竞品B那个地方弱,而我这些地方都很强。因为优势才是你能够活在市场上的根本。

干货分享从第一期做到现在已经整整十三期了,我们为创业者梳理了整个项目的BP的思路,希望对创业者构思着手于自己的项目BP 有所帮助。

在创业的路上,你从不是孤独的创业者,米库创服一直致力于让辽宁的创业企业成为优秀企业,成为领先企业,进一步成为独角兽企业,最终成为巨头企业。

下一期米库将会继续为大家分享创业路上你需要的干货知识。创业者应该具备什么样的素质,是投资人看好的?更多干货内容,我们下期再见,敬请关注。

(来源:米库创业)

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