百人计划 | 代坤:创业会有失败,大不了推翻重来

大学时代坤开始创业,在米库创服的“失控大创赛”上脱颖而出,获得五百万意向投资,代坤取得的成绩令许多人艳羡。但荣耀的背后,也有着旁人不知的挫折与艰难。在不断试错和重振中,这位生在贵州,创业在沈阳的大学生创业者,走过了一段创业传奇。

大众创业万众创新,创业者成为时代的英雄。记录他们的坚持与努力,即是呈现这个时代的发展与变革,这是我们做“百人计划”的初衷。

百人计划是米库创业网(miku99.com)推出的百位创业者专访计划。以“人”为标识,记录一段岁月、一群人的流转与闪耀。在此计划中,我们遴选百位辽沈地区的创业者,通过对话,直面他们的特质与思想、或迷茫与焦虑,力求以客观视角,聆听他们身处变局之中的发现、成长与感悟。当若干年后重新审视,希望百人计划成为创业时代的一书简帛,也见证米库与创业者的相扶相依。

象牙塔中的他们有梦想有热情,有创意有胆识。大学生创业,成为创业时代下新的“燃点”。但是,大学生创业又是难上加难。没有资金,缺乏经验,阅历尚浅,大学生创业究竟是就业压力下的绝处逢生,还是美好幻境下的糖衣炮弹?

本期做客米库创业网的是一位年轻的创业者,他作为大学生创业,最终解决大学生就业难的问题,他就是招兵买马CEO代坤。

大学时代坤开始创业,在米库创服的“失控大创赛”上脱颖而出,获得五百万意向投资,代坤取得的成绩令许多人艳羡。但荣耀的背后,也有着旁人不知的挫折与艰难。在不断试错和重振中,这位生在贵州,创业在沈阳的大学生创业者,走过了一段创业传奇。

 

站在最闪亮的地方 活成自己曾经渴望的模样

 

大学时代恰逢大学生创业的激情漩涡开始涌动,尚未毕业代坤已经赤手空拳酿就了引以为傲的“大手笔”:与几个志同道合的朋友聚在一起,发行了一本以“多彩校园生活”为目标,以校园时尚社交为主要着力点的面向高校的免费时尚消费杂志——《Eq校园时尚杂志》(以下简称为Eq)这是一本引导在校大学生购物、消费的网络与纸质杂志相结合的新型杂志。发行量虽然只有仅仅一万册,甚至在连续做了三期后,因为与合作商家出现了发展上方向的分歧而夭折停刊,但这并没有泯灭代坤创业的激情。“虽然初次创业失败了,但是我觉得没有什么,而且投入的资金也不多。尤其是作为大学生创业,最重要的是把创新的理念转变成能创造出价值的一种能力,让创业不仅仅是简单的解决创业,而是变成有个性化的就业形式,形成的一种竞争力。失败不重要,重要的是去总结失败的原因,在以后的路上能够尽量不要重复出现类似的情况,想创业就会遇到困难,所以一定要考虑清楚。”代坤说道。

 

在代坤眼里,给他留下的更多的是创业初期青涩的盲动和激情。

 

每个行业都需要拓荒者

 

《Eq》停刊后,代坤并没有停滞不前,而是在兼职“还债”中发现了新的商机——为学生打造一款“兼职”电子档案,即学生每做一份兼职,每参加一次培训,都会记录在软件中,大学四年后,会形成一套完备的电子档案。呈递给学生,再由学生交给企业。这也就是他创办“招兵买马”的初衷。有了好的想法,代坤迅速投入到招兵买马软件的研发中去,本以为万事俱备只欠“软件”的时候,外包的研发公司一夜之间人间蒸发,人走茶凉。眼看着即将完成的项目夭折,还没大展拳脚却又负债十几万,代坤并没有放弃而迅速寻找投资人融资来解决当下的困境。

 

找钱融资的路永远是荆棘满布,这也是最令创业者头疼的问题。“这本就是一个信任博弈的过程,在博弈当中,首先要知道投资人关注的是什么,才能做到知己知彼,虽然只是一面之缘,就算最终无法投资合作,大家就当交个朋友。投融资就和相亲一样,选择与否看缘分,大家都是认真做事的人,交个朋友将来或许有互相提携的时候,何乐而不为呢?“代坤笑着说道。正是基于此,他先后获得了五百万的天使投资。

 

事实上,只要时刻保持着成熟与谦逊的态度。对于公司现在所面临的阻碍开诚布公,对于自己的弱点没有隐瞒,并没有用糖衣来粉饰未来,就会一定程度上赢得投资人对你的尊重,因为没有一家创业公司能够靠吹牛就随随便便成功。

 

深谙运营之道,服务推出迎来市场拐点

 

巨大的招聘市场成为了兵家必争之地,分食该蛋糕的群体也日益壮大,竞争白热化态势一触即发。从瞄准人力资源服务招聘平台有行业那一刻起,代坤的战略定位就异常清晰,正如公司的名字“招兵买马”,他定位于构建招聘企业和大学生之间的桥梁,企业发布毕业生招聘信息的时候通过自定义设置实践和培训的标签指标作为优先面试的门槛接受学生预定报名,学生在校期间提前通过平台参加各类线下的实践和培训活动积累不同维度标签,最终通过标签匹配的算法查看任务完成进度、同时以平台保存的电子履历档案为验证可进行招聘进度筛选和邀约面试,在提高学生对社会和岗位认知的同时提高企业招聘效率。“我们的业务形式与拉勾、智联是不同的,他们只是单单做平台的职位供给,粗略的筛选,并向企业提供大量的求职者简历,无形中给人事专员带来了繁重的工作量。而相较于同行业竞争者的弱点,我们积极的调整了业务发展的方向,因此,招兵买马更加注重的是结果,我们帮企业在招人,求职者入职一个月以上我们才会收取一定的费用,我们是真正致力于让企业找到更合适的求职者。我们每年为近2万名大学生提供社会实践机会,2018年为100余家企业成功输送了人才,帮助推荐大学毕业生成功入职达七千人次。成为沈阳有影响力的具有社会责任感的标杆性企业。“谈及这些,代坤的语气显得异常平和,他说,在创业的这几年中,他早已经历“创业——失败,失败——创业……循环往复,寻找到好的创业模式、新的创业机会”的历练,如今无论从内心准备还是业务运营,都日趋平和稳定。

 

 从0到1再到-1,不要为了创业而创业

 

对于失败的总结,代坤认为那是他人生和创业历程的一份厚礼:“创业失败有很多好处,它会磨掉你的焦躁、冲动,创业需要激情,持续的激情尤其重要,但是不能冲动,一个企业的成长是从零到一从无到有的一个迈步和提升,这个提升一定不是一次的尝试就可以得到的,可能要试很多次才会真正的得到发展,很多时候要停下来,调整方向再试一次。其次,是要思考自己的问题,不是每个人都适合创业,要尽早的认清自己,不适合创业的人不代表不适合参与创业。调整自己的发展方向。最后,如果调整好了创业的方向,找到了自己创业的道路,那就勇敢努力坚持的走下去。

 

面对投资人他抱诚守真,恪守不违。

 

面对同业友商他踌躇满志、志在必得。

 

面对合作伙伴他坦诚相见、一秉虔诚。

 

面对团队,他饱含激情,感召他人。

 

他集腋成裘,聚沙成塔,在创业之路上,傲雪凌霜,砥砺前行。

 

文:米库创业网

 编辑:姚静怡 许海天

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