百人计划 | 王生:内容创业17年,打造宠物领域的头部平台

从兴趣出发,创业17年,爬行天下创始人王生和米库创业网聊起了自己的创业故事。

大众创业万众创新,创业者成为时代的英雄。记录他们的坚持与努力,即是呈现这个时代的发展与变革,这是我们做“百人计划”的初衷。

百人计划是米库创业网(miku99.com)推出的百位创业者专访计划。以“人”为标识,记录一段岁月、一群人的流转与闪耀。在此计划中,我们遴选百位辽沈地区的创业者,通过对话,直面他们的特质与思想、或迷茫与焦虑,力求以客观视角,聆听他们身处变局之中的发现、成长与感悟。当若干年后重新审视,希望百人计划成为创业时代的一书简帛,也见证米库与创业者的相扶相依。

 

他是互联网“内容创业”的积极实践者:从90年代中国开启互联网纪元时的BBS,到现在短视频集中爆发,他生产的视频内容每月获得千万播放,作为头部大V、KOL,获得各平台的邀约入驻。他是“内容电商”“粉丝经济”场景下的运营高手,通过内容传播转化为用户消费,他在宠物领域内风生水起,行业影响力举足轻重。从兴趣出发,创业17年,爬行天下创始人王生和米库创业网聊起了自己的创业故事。

 

 

发端:买给女儿的宠物龟

 

90年代初,王生还是一名国内公职部门的基础工作人员。刚从大学毕业的他,偶然机会参加了当时所在单位国家“七五”计划的一个技术系统开发项目。大学时出于兴趣学习了写代码,成为抓住这次机会的优势。

 

彼时,中国的互联网大门还未敞开,王生在中科院的实验室里见识到国内第一条网线与外界相连,才了解到网络这一概念。

 

王生讲到,“在女儿小的时候,有一次带她去公园玩,给她买了两只小乌龟。那时完全不知道怎么饲养这两只小龟,四处想办法也找不到可以参考的资料。通过互联网查阅资料时,我发现国外的不少网站有很全面的信息。”

 

正是这一过程,让王生对宠物龟一类的爬行动物的养护有了接触和更多学习,更让他发现在大陆范围内,服务宠物饲主、提供专业交流与养护知识的平台基本还是空白。

 

于“互联网原住民”的90后而言,网络是工具、是媒介,是日常生活中再平常不过的伴侣。而对王生而言,互联网则完全是在自己青春岁月中突如其来的新奇事物。90年代,网吧刚刚出现在城市街头,“学上网”甚至需要花费近千元的学费。

 

时代变革,大势已来。王生欣喜地发现,国内开始有“爬友”(爬行动物饲养爱好者,编者注)建立了兴趣论坛,供大家交流饲养宠物的心得与经验。当时设备有限,自家主机接上网线充当服务器,让此类论坛极不稳定,时常出现“开两天关三天”的情况。终于,在2003年前后,国内一家爬行动物论坛的创始人,与当时饲养爬行动物、在业界小有名气的王生相识。经过交谈,王生决定接手论坛。

 

王生说起做这件事的原因:“没多想,就是因为喜欢,决定去做一做”。兴趣使然,王生接手论坛的运营,并没有考虑如何盈利和变现,反而自掏腰包,投入了近十万元,优化页面、升级设备、组建团队、充实内容。

 

但这次机会,让王生“玩”出了名堂。

 

发展:成为圈子内的“头部平台”

 

在国内互联网的发展历程中,“论坛”这一形式,是一代人共有的记忆。王生接手“爬行天下”论坛后,论坛进入了高速发展期。论坛的内容板块得到充实和细化,帖子更加丰富,除了来自众多爬友的经验分享与问题讨教,王生开始有针对性地带领团队从国外的网站、论坛中搜集资料,翻译成中文发布在论坛中。

 

放在今天来看,这些“UGC内容优化”、“PGC内容产出”等等的互联网内容运营策略,早在当时就已被王生“凭感觉”地应用在实践中。

 

最多时,每天有超过7万独立IP访问论坛,带来的页面访问量达到70余万。在发展过程中,虽然也有其他的平台涌现,但用王生的话来说,“从内容上来讲,我们的‘爬行天下’始终是国内老牌头部平台”。

 

内容品质,是王生在运营过程中的坚持。比起行业内在电商平台迅速崛起的品牌,王生一直坚持向用户提供中立、客观、实用、专业的内容,这让“爬行天下”在互联网的爆发与不同平台的分流中,始终积攒下具有很高用户粘性的粉丝群体。“甚至很多国外的行业内的专家,也关注到我们的论坛,从我们这搬运内容、图片”,王生说道。

 

尝试:从国外“带货”

 

2003年,王生运营的“爬行天下”已受到圈子内的普遍关注。在饲养宠物的过程中,王生发现国内市场很难买到饲养乌龟所需要的灯具器材。当时,王生想从美国购买一个灯管,价格接近300元。为了降低成本,王生想到了找爬友一起“拼团”,结果一呼百应——很快,圈子内有200余人想和王生一起购买。

 

通过和美国器材公司的继续接触,王生成为了这家公司的国内代理商。在自己的网站中介绍产品、给产品命名、定价,王生当时的很多做法被美国厂商沿用至今。这一次“带货”的机会,也让王生的运营与投入开始产生营收。

 

2008年前后,国家对于宠物市场的监管日趋成熟,圈子内的玩家越来越多,产业内的商家也快速成长,“爬行天下”的注册商家数量也已达到400家,王生开辟了专门的产品推广内容专区,供行业内的注册商户发布广告。

 

转型:引入资本 专业运营

 

没有清晰的商业逻辑,项目很难进入良性发展的状态。不在浪潮到来时迅速成长,产业更容易进入劣币驱逐良币的恶性循环。

 

2013年的中国互联网市场中,58同城在纽交所上市,去哪儿网成功登陆纳斯达克,阿里巴巴收购虾米音乐,百度控股糯米网,腾讯战略入股搜狗,苏宁与弘毅资本联合投资 PPTV……行业互联网成为新的风口,获得资本青睐。也正是在这一年,“爬行天下”获得青果创投创始合伙人李天栋的关注。

 

获得百万级融资,王生的爬行天下开始转型。除了维持论坛、网站的运营,入驻微信、微博和其他新媒体平台,专注于兴趣内容生产的爬行天下,有平台流量红利的加持,发展更加迅速。“2014年创业工坊最快成长奖”“2017网易年度最佳签约作者”,与CCTV、北京卫视、湖南卫视联合拍摄科普节目,爬行天下的发展蒸蒸日上。

 

转型同样体现在业务的拓展。王生在突出内容与媒体运营的同时,开始联合厂商研发自有品牌产品。

 

困局:知识产权保护和动保法规制定

 

虽然王生早已完成“爬行天下”的商标注册,但国内各独立网站、电商平台中一直有仿冒者、甚至侵权者在搬运爬行天下的内容、仿制王生的产品。

 

执法成本太高,是摆在王生面前最现实的问题。王生说,在淘宝上,我们就从曾经被假的“爬行天下”举报。按照淘宝的规则,这种情况下淘宝会第一时间停止我们的运营,这对我们就是一个很大的损害。如果打官司,我们没有专业律师,消耗的时间、精力、财力成本高,这些都是我们遇到的难题。

 

另一方面,虽然国家在动物保护方面的法律法规日趋完善,但依然在细节中有诸多问题值得商榷。王生举了这样一个例子:黄金蟒现存个体均为人工繁育,可以说黄金蟒根本就是一个在自然界中不存在的物种。但是在我国,黄金蟒的分类——缅甸蟒属于国家一级保护动物名录中规定的被保护动物。按规定,私人饲养宠物黄金蟒,必须向野生动物主管部门申请驯养繁殖许可证,并申请种源办理引进手续。两者不齐全即为非法饲养,相关职能部门可根据规定依法收缴所饲养物。

 

虽然一直以来,王生坚持在自己的平台中不售卖任何宠物活体,但以行业从业者的眼光来看,王生认为国内动保相关法律法规的制定,和执法过程中的认定,特别是在促进宠物产业健康发展的层面上来看,仍有很长的路要走。

 

在采访进行中,王生拿出手机,给米库创业网展示了自己刚刚在抖音上传的一段视频。“你看,一个多小时的时间,就有3万多的播放量,还有很多人在提问。现在很多人喜欢饲养爬行动物,很多人也充满好奇”。能够看出王生的喜悦与骄傲,也正是这份喜悦和骄傲、简单与坚守,让王生伴随中国互联网大门的开启,在17年的创业历程中步步为营,发展至今。

 

王生叫不出“PGC”一类的专业名词,却把一个原本小众的内容平台运营得风生水起。在很多人盲目追求盈利的时候,他能特立独行坚守品质,在行业内树立口碑获得拥趸。

 

王生几次提到,自己的创业之路是“出于兴趣”“凭感觉”。但细细品来,兴趣的背后是坚持,直觉的背后是专注,幸运的背后是勤奋,这些,才是创业者王生的成功奥义。

 

文:米库创业网

 编辑:姚静怡 许海天

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