百人计划 | 三年挂牌!她为何能挖掘到儿童市场的唯一蓝海?

张婷婷感慨:我们应该为每一个生命的健康成长而努力付出。

大众创业万众创新,创业者成为时代的英雄。记录他们的坚持与努力,即是呈现这个时代的发展与变革,这是我们做“百人计划”的初衷。

百人计划是米库创业网(miku99.com)推出的百位创业者专访计划。以“人”为标识,记录一段岁月、一群人的流转与闪耀。在此计划中,我们遴选百位辽沈地区的创业者,通过对话,直面他们的特质与思想、或迷茫与焦虑,力求以客观视角,聆听他们身处变局之中的发现、成长与感悟。当若干年后重新审视,希望百人计划成为创业时代的一书简帛,也见证米库与创业者的相扶相依。

 

“2018年11月8日,对于张婷婷来说是特别且难忘的一天,从辽宁股权交易中心副总经理莫逆和张婷婷在签字仪式上落笔的一刻开始,意味着沈阳散养娃文化传播有限公司在辽宁股权交易中心正式挂牌,公司正式迈向了股份制发展的道路。挂牌股权简称:散养娃,股权代码:E50373。

张婷婷感慨:我们应该为每一个生命的健康成长而努力付出。

开展儿童健康营养公益讲座,4年间,张婷婷累计讲课场次多达800余场,服务近10万家庭。 

成功研发两款儿童功能饮品,口碑迅速传播,受到了孩子和宝妈的欢迎。

接下来,今年4月她将开设与公司产品和儿童中医馆及小儿推拿相结合的线下体验店。在市场端首开先河,满足儿童与家长需要,同期这将成为东北第一个小儿推拿网红店。

 

 

“非典型创业者”

 

张婷婷有着稳定的工作,大学毕业后考取了事业编,开始了朝九晚五的生活,但她内心逐渐萌生出了不安于现状的想法。2016年3月,随着《关于深化人才发展体制机制改革的意见》出台,国家鼓励离岗创业,她隐隐感觉这是改变命运的机会。

 

相较于高调宣传挂牌上市的创业者,张婷婷没有谈太多散养娃挂牌的事情,三言两语便会带过,只有在谈及儿童营养、健康时,她才会滔滔不绝。她更关注的是未来儿童保健新领域的探究和儿童营养的发展。

 

相较于走出体制的创业者,张婷婷显得颇为“另类”。“一般大家推崇的都是在体制中走出来的创业者,像我这样还坚守在岗工作但是却仍然想做点事情的在职创业者非常少。”她说道。

 

有人在创业的高速路上高速奔跑,而张婷婷选择另辟蹊径,困难的存在是正常的、客观的,坚定信念让她同样悠闲自在,领略万千风景。

 

勤奋专业 低调务实

 

2014年,作为妈妈的张婷婷看到了越来越多的家长开始重视儿童营养、健康。也看到了儿童健康市场的空白。瞄准了商机后,张婷婷并没有马上开始创业,而是先选择学习——国家一级公共营养师 、辽宁省营养师协会讲师、沈阳市家庭教育讲师团专家,国家二级编导、国家二级心理咨询师、催眠治疗师、沙盘游戏治疗师……这些都是张婷婷为实现她的梦想所做的积累和铺垫;从2014年至今,她在全国各地累计做了800余次公益演讲;经过两年多的人脉积累和市场的调研,摸索出了适合自己的发展路径与商业模式。2016年终于成立了散养娃。同年,开始了散养娃的第一项业务——亲子俱乐部。

 

一次偶然的机会,张婷婷陪着儿子去儿童乐园玩。

 

“当时,我就发现有很多家长把孩子带到游乐场以后,自己却在一边坐着玩手机或者三三两两唠着家常,并没有真正意义上地陪伴孩子,孩子缺失的不是在游乐场玩,而是父母真正意义上的陪伴。在和他们交流之后,我也理解了家长们这样的做法,每周都来的游乐场,家长确实不知道怎么跟孩子互动。”散养娃的亲子俱乐部与普通做团票的俱乐部不同,张婷婷亲自带领着孩子和家长们一同参观消防队、气象台等具有职业特色的场地,“我可以保证的是每周不单孩子最喜欢来亲子俱乐部,连家长也喜欢我选择的体验场所,因为家长也想看看消防车是怎么灭火的、消防官兵是如何爬上云梯、气象天气是如何监测的……”就这样,两年间,她做了300余次的亲子俱乐部活动,积攒了大量的忠实会员。

 

刚好站在了风口上

 

张婷婷的家在有着“南国药都”之称的江西樟树。身处中药世家的她很早就接触到小儿推拿。近几年,随着中医文化的发展,越来越多的家长开始了解并关注小儿推拿,推拿店也如雨后春笋一般此起彼伏。

 

正值2016年,政府报告中提及高度重视和大力支持中医药事业的发展,这代表着中医药事业已进入了新的历史发展时期。

 

其次,社会老龄化的加剧、二胎政策的放开、就医难等问题,促使了小儿推拿这种绿色保健项目有了很好的发展机会。小儿推拿之所以能迅速被家长认可,是因为刚好站在了风口上。很多家长担心西药会对孩子身体有副作用,孩子有积食、头疼脑热这些小毛病时,他们更乐意选择小儿推拿这种中医疗法。

 

但是,很多事情总有它的两面性,这也正是张婷婷所担心的:在看到小儿推拿行业发展火爆的同时,也应清醒看到背后可能的风险。小儿推拿的高速发展引发了推拿师资格证市场的火爆。有的资格认证单位承诺,考试时只要不是交白卷,就可以拿到资格证;更有甚者,可以不用考试,直接交钱,就能办证。

 

据郑州晚报报道,市民张女士带着儿子彬彬接受按摩。店里唯一的按摩师琚某让彬彬躺在铺有泡沫垫的地上开始按摩,其间,彬彬拒不配合大声哭闹,可琚某仍不放弃,用自己的膝盖跪压在彬彬的背部进行按摩。慢慢地,彬彬的哭声渐渐停止,脸色开始苍白、小手也慢慢变凉,最终停止了心跳。

 

机构缺乏专业性、从业人员缺少培训等是目前行业存在的乱象。在网上搜索“小儿推拿”,便可轻松找到很多机构提供的培训,甚至仅在“微信群里上课”,就能保证“包学包会”。

 

【某机构小儿推拿培训课程的宣传内容】

 

这也正是张婷婷所担心的——非医疗机构的小儿推拿门店以及小儿推拿速成班不断涌现,但其专业性有待商榷,其安全性没有保证,因而造成了“小儿推拿治死”“小儿推拿致残”等负面消息频频占领新闻头条。这不是小儿推拿之祸,而是市场混乱之痛。

 

“ 在目前小儿推拿市场混乱之时,我希望做成一家专业的小儿推拿机构,根据孩子身体的生长发育状况,为孩子制定一套保健推拿方案,全部手工推拿,不用任何机器。我希望能让家长形成一种孩子定期到小儿推拿机构进行保健护理的习惯,而不是在生病的时候才想起保健。”张婷婷介绍。

 

成功关键词:不努力永远看不到最好的自己

 

很多人认为,创业是男人的角斗场。提起创业者,我们总是想起奋斗、拼搏这样血性的词语,和男性勇猛、刚强的形象标签。

 

世界胡润富豪榜88名上榜全球各国白手起家的女富豪,有56位来自中国,占据了64%的席位。董明珠、杨惠妍、徐新这样成功的女性创业者,被社会视作时代的典范。但是在更普遍的范围里,女性创业者仍然承受着非议和偏见。

 

客厅的电视上播放着熊出没的动画片,张婷婷的儿子乖巧地在妈妈身边,张婷婷的手中拿着一本《儿童心理学》认真地翻看,时不时停下来思考。

这是每天她与儿子相处模式。

 

“我每天有两小时学习时间,儿子在这两小时做他愿意做的事,看动画片、画画、看书,我都会在他身边陪伴着他。我并不觉得创业耽误掉我陪孩子的时间,相反我觉得我在向孩子传递正确的价值观,不管年纪多大,我们都不能随遇而安,不断学习,才能进步。”

 

张婷婷坦言:如今的创业者跟风现象比较明显,创业不能盲目,不能看到别人做什么赚钱,就跟着做什么,一定要一真正思考好可以拓展的商业模式,不断地做市场调研,真是发现市场空白再去做。二是,如果确定好了方向就不要轻易放弃,做好规划并为之努力,做好创业前的准备,丰富自己,提高专业能力和素质,创业创新这件事情本身就是大浪淘沙的,你不精炼丰富自己就很容易被淘汰。未来,公司计划出品更多的药食同源的儿童产品和维生素补充滴剂,公司还将于今年4月正式登陆有中国婴童行业两大风向标之一的“北京国际婴童展”,正式吹起进军全国的号角。

 

散养娃秉持着“优质生活,用心创造”的品牌理念,匠心做好物,初心做好事,真心对顾客,良心做企业,必将在未来走出儿童健康行业的一条新路。

 

散养娃,为每一个生命的健康成长而努力付出。

 

文:米库创业网

编辑:姚静怡 许海天

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