拒绝年薪20万的offer 他选择创业 为企业提供互联网解决方案

田英俊认为:创业不能一蹴而就,靠得是积累和坚持。

 大众创业万众创新,创业者成为时代的英雄。记录他们的坚持与努力,即是呈现这个时代的发展与变革,这是我们做“创业者专访”的初衷。

 

米库创业网(miku99.com)推出的创业者专访,以“人”为标识,记录一段岁月、一群人的流转与闪耀。在此期间,我们将遴选百余位辽沈地区的创业者,通过对话,直面他们的特质与思想、或迷茫与焦虑,力求以客观视角,聆听他们身处变局之中的发现、成长与感悟。当若干年后重新审视,希望创业者专访“成为创业时代的一书简帛,也见证米库与创业者的相扶相依。”

 

 

 大一时的田英俊萌生出创业的想法,与室友组建了校园工作室。

 

“我们主要针对一些对互联网感兴趣的同学进行免费技术和运营培训,一方面积累人脉,另一方面也为公司日后的组建培养专项人才”田英俊介绍。经过不断地积累,2015年,沈阳互应科技有限公司正式成立。

 

沈阳互应科技有限公司拥有技术团队,致力于为传统企业转型提供软硬件技术支持,同时独立开发运营自己的互联网产品。是辽宁省优秀大学生创业企业,获得2015年腾讯—T派创新创业大赛全国十强。2017年,沈阳互应科技有限公司与通用汽车零件供应商工厂合作,研发汽车行业工厂生产管理系统——Ppems生产管理二维码系统,同年推出渠道鸽APP。如今年收入逾百万。

 

用简单技术解决企业最实际的问题

 

过去作为一家传统生产制造企业,工厂内生产员工考勤、设备保养维修、物料管理、点检巡检、分层审核等所有流程全部是以纸质形式呈现,且因纸质材料经常会发生丢失、核对不准确的现象,从基层员工层层传达到管理层非常耗时耗力

 

例如,当一台设备出现问题需要报修,维修人员想提取该设备以往保养维修记录参考时却发现纸质报修单堆积成山,根本无法查找,这无形之中耗费了大量人力物力,效率大打折扣。因此,通过互联网收集数据优化工厂内部流程,提高工厂生产流程控制与管理效率势在必行。

 

当时类似于东软的大公司业务模式固定,对这类业务无法抽调大量的资源;其它刚起步的软件公司不能结合软硬件技术解决此类问题。

 

机会永远留给有准备的人。2017年,通用汽车零件供应商工厂找到田英俊,希望他的团队能够用软硬件技术和互联网的思维,优化工厂内部流程,提高工厂生产流程控制与管理效率的方法。

 

面对极其有挑战性的工作,田英俊和他的团队非常感兴趣。开始着手思考如何针对该工厂痛点试图解决问题。

 

“我如果为工厂每位员工、工位、每台机器贴上属于自己的二维码,这样当机器出现问题后,员工扫码立刻能进入系统,在系统内对机器故障进行描述、报修并提交给相关负责人等待审批。这样不仅节省时间,以往故障查找起来也会更方便。”田英俊这样说道。

 

1993年我国开始对二维码技术的研究,2016年,央行首次官方承认二维码支付地位。马化腾曾称:“二维码上市线上线下的一个关键入口”。二维码的便利和强大功能使得二维码使用率逐年提升。

 

想到解决问题方法之后,田英俊与其团队开始着手实施,但问题接踵而至。

 

“因为他们是外企,外企的网由国外控制,我没有办法去连外网,他们所有资料也都涉密,需要极高的安全性,因此这就需要我们拿着硬件去部署他的网络环境,构架属于工厂内部的局域网,而对于内网来说,一旦出现问题或者受环境因素的影响,系统就会无法使用。这是我们之前没有想到的问题。”田英俊表示。

 

出现问题后就需要解决。田英俊开始带领团队去工厂熟悉所有岗位、流程,观察线下管理方式,优化线上,协助每一位员工,使软件使用变得更加方便快捷。

 

通过二维码的设定对整个工厂的员工、设备、模具、物料、资产等信息的管理,实现快速点检、资质、分层审核等,解决了工厂痛点,最初使用这套系统的供应商工厂被美国通用汽车公司全球表彰,并推广覆盖到安徽、烟台、重庆、长春等地其他合作零件供应商工厂。

 

不满足于现状,专注研发产品

 

“拥有完善专业技术团队,软硬件技术并存的互应科技不应该只满足于现状,止步不前。我们要做到的不仅是对有需求的企业提供技术支持,还应该有属于自己的产品。”这样的想法时刻萦绕在田英俊的脑海中。

 

据美国IMAR公司调查,2010年美国60%以上的网络零售企业都是由优惠券促成,而在中国,2011年后,随着各大优惠导购平台的出现,越来越多的用户,养成“先淘券,再淘宝”的购物习惯。

 

庞大的用户群体,使无数优惠导购平台、微博、微信优惠券蜂拥而至,但田英俊依然有兴趣涉足这块领域。于是,2017年下半年渠道鸽APP应运而生。

 

渠道鸽APP是一款基于淘宝天猫、京东、拼多多亿万渠道的优惠导购平台。平台每天获取淘宝、京东、拼多多亿万优惠商品,其中涵盖行业每天20多万多爆品数据,为用户提供优惠+返利,同时为各网店商家提供爆款推广导流服务。

 

“到目前为止,渠道鸽APP运行正常,已经升级到2.0版,一直保持3—4万的用户流量,整体营销模式还是老用户带新用户。因为产品本身不完善,公司还处在发展过程中,我认为这款产品并没有到增加推广成本的最佳时机。但未来,我会继续用心优化、改善,力求完美。”田英俊这样说道。

 

删繁就简,明确未来目标

 

“从2013年创业至今,我做过校园平台——学姐说;做过免费的校园兼职平台;做过互助保险系统——普助互联;也做过高端设计师素材交易平台——爱认知;做过智能开关;企业网站;分销商城,有过汽车行业优秀解决方案,成功过也失败过,如今从众多领域和方向中,确定了两条主线。首先就是做属于自己的产品,再就是继续加强专业能力为传统企业转型提供软硬件技术支持,用简单技术解决企业最实际的问题。未来,公司也会把重心放在这两个方面,做出能更加卓越的成绩。”对于公司未来发展方向,田英俊这样表示。

 

田英俊还说道:“过去,作为大学生创业者,学校在支持学生创业方面力度不大,但如今学校设置创新创业学分,为更多的大学生创业者提供帮助;同时大学生创业初期资金紧张,想租赁低成本高性价比、交通方便的场地很难,但现在像众创空间的萌生极大地满足了初创企业的需要。如今,东北大环境面临人才流失,企业招人困难的现状,但逐年增强的支持力度和逐渐优化的创业环境,让我们更加坚定的在东北这块沃土上,继续挥洒属于我们年轻人的一腔热血”。

 

创业之路道阻且难,但只要用心坚持,有明确的目标,看清自己的竞争力和优劣势,就能发现这条创业路上隐藏着的曙光。

 

校对 | 桃壮壮

我是本文作者王芳芳,如果你是一个创业者,也想站出来表达自己。

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