链家缩进“贝壳”

链家在“缩进”贝壳的路上又迈了一大步。根据媒体(3月25日)的报道,目前,贝壳找房已经接棒链家,启动了D轮融资,本轮融资由战略投资方腾讯领投8亿美元。

这则融资新闻,还需配合今早传来的另一个消息一起服用:

 

天眼查信息显示,3月20日,北京链家房地产经纪有限公司发生多项变更,万科、融创、新希望、华兴资本、腾讯、高瓴资本、百度、执一资本等22位股东退出投资人行列,变更后左晖(链家董事长)持股58.9%,为最大股东。同日,融创孙宏斌、万科刘肖、华兴资本包凡、新希望集团张明贵退出董事行列。本次变更后,链家注册资本由2054.0213万元缩水至1355.817万元。企业类型由外商投资企业与内资合资变更为自然人投资或控股。

 

为了贝壳,链家在继续“牺牲”。

 

链家的“退”

 

对于上述两则消息,贝壳方面向虎嗅回应称:本次减资目的在于企业发展所需,原投资方在链家的股份将通过协议镜像平移到贝壳找房。同时,贝壳找房已经启动D轮融资,截至目前,D轮融资正在进行中。

 

D轮融资将重点用于在产业互联网领域的技术研发、产品应用创新以及优秀人才招募培养等,进而驱动用户体验和行业效率提升。未来,腾讯将向贝壳找房提供多种优质流量资源。

 

其实,腾讯和贝壳的这番操作在前几天已经给出了剧情提要——贝壳找房已经正式入驻了微信支付中第三方服务的九宫格。腾讯10亿微信用户的流量的独立入口正式为贝壳找房开启。

 

 

链家的资本方中,腾讯也早早就占好了一个坑位。

 

IT桔子资料显示,腾讯最早在2016年就已经参与了链家网的B轮融资,并在2017年参与了一轮已经完成的“D轮融资”。不过贝壳方面表示这份融资资料并不是很准确,但其也并没有提供出一份更详尽的融资资料,故仅供参考。

 

现在股东们的股权从链家平移到贝壳,也意味着之前贝壳和链家完成的种种糅合,也终于到了资本层面。

 

其实,链家股东股权平移这件事,在贝壳面世的过程中也已经在谈了。没有这些股东的同意,贝壳不会推出地这样顺利。《财经》就曾经写过,在过去的推进过程中,左晖就与各股东达成了共识,链家投资者的股权会平移进贝壳,即持股链家多少就持股贝壳多少,贝壳和链家一样都在大链家体系里。

 

左晖在集全链家之力做贝壳找房,随之,链家的存在感在渐渐变小——

 

今年1月11日,左晖曾在北京召开了内部战略会,他宣布操刀对自己旗下的三大品牌进行手术:贝壳、德佑、链家管理团队合并,不再划分南北贝壳和德佑的后台,三条职能线合并。在界面的分析中,贝壳将拆分不久的三条业务线再次合并,可能是要集中力量加速贝壳找房的全国化扩张。另还有知情人士表示,此次调整一是为了集中全部力量投入贝壳找房,也是为了降低三条业务线庞大的的运营成本和沟通成本。

 

据了解,在未来,链家依然将以直营模式为主。链家的步步“退”,标志着链家在“All in贝壳”过程中下一个阶段的开启。

 

贝壳的“进”

 

贝壳在越来越多地担任大链家体系的主导角色。

 

上线于2018年2月28日的贝壳找房,主攻大居住领域,盯上的是二手房买卖、租房、新房销售、装修和社区服务等。贝壳起源于链家,走的却并不是链家的垂直自营模式:它“以共享真实房源信息与链家管理模式为号召,吸引经纪人与经纪公司入驻”。

 

现在,外界对于贝壳和链家的定位已经有了清晰的认知——链家和别的中介一样成为贝壳平台上入驻的品牌之一,未来,贝壳作为平台会成为链家对外的主体,链家网则缩回到“贝壳”内。

 

做平台的想法,链家产生于2014年。那个时候,在互联网的冲击和教育下,链家团队已经喊出了做“万亿房产O2O平台”的口号。虽然“贝壳”还没有一个明确的商业模式,但那个时候的链家就已经在为贝壳寻找域名并且注册公司了。

 

为什么链家迫切需要一个贝壳?虎嗅曾经分析过,链家一直就面对着内忧和外患。

 

中介行业的领头羊链家,市场份额其实却只有10%。同时行业内外的竞争对手还在一旁虎视眈眈。在传统的中介行业中,链家的收入收入结构简单,基本靠佣金,并且受政策打压的风险也很大。再加上楼市市场的风云诡谲,没有互联网的基因,整个中介行业的经营风险会越来越大。

 

正如左晖自己说过的那样,如果完全按照链家现有的方式做下去不是不可以,“但是再往下发展的时候,边际效益会越来越低,边际成本会越来越高”。

 

左晖和现任贝壳找房CEO、链家网CEO彭永东已经下了All in的决心,对贝壳的投入自然也就十分的大。公开资料显示,链家已经调集了链家近三分之二的重要人力进驻贝壳;在产品技术上,贝壳也已经投入了一千多人。据彭永东分析,未来,贝壳线上和线下会各有一万人待命。

 

不惜牺牲链家的资本和核心竞争力,All in贝壳,“中介+平台”已经成为链家和贝壳在房屋市场上的一颗大胃。

 

上述《财经》文章还对链家下过了这样一句判断:

 

对链家来说,新平台贝壳既是应对未来对手的防御之举,也是一场合纵连横的实用主义,背后隐藏着延伸公司触角和重塑行业规则的野心,链家希望自己才是制定规则并且输出规则的那一方。

 

链家已经藏进“壳”内。之后链家在中介领域里的故事,或许还有上市的故事,也通通要由贝壳来主讲了。

(来源:虎嗅网)

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