她放弃8年财务总监职位 选择创业 第一年营收超百万

康学英:选择创业,就必须追求极致,创造价值!

大众创业万众创新,创业者成为时代的英雄。记录他们的坚持与努力,即是呈现这个时代的发展与变革,这是我们做“创业者专访”的初衷。

米库创业网(miku99.com)推出的创业者专访,以“人”为标识,记录一段岁月、一群人的流转与闪耀。在此期间,我们将遴选百余位辽沈地区的创业者,通过对话,直面他们的特质与思想、或迷茫与焦虑,力求以客观视角,聆听他们身处变局之中的发现、成长与感悟。当若干年后重新审视,希望“创业者专访”成为创业时代的一书简帛,也见证米库与创业者的相扶相依。

 

2017年的一个夜晚,刚从公司加班回家的康学英,像往常一般,与同样是学财务出身的朋友聊天。当谈及辽沈本地中小企业财务管理时,朋友有些唏嘘:“本地的中小型企业主对财务问题不太重视,财务状况普遍比较混乱,更谈不上管理,连最基本的公司核算都不清晰、不明朗。”

 

实际上这些问题,有8年财务总监经验的康学英又何尝没有发现。据她了解,近年来,财务服务代帐公司层出不穷,但大多倾向于基础服务,给客户提供财务管理解决方案的公司比较少。

 

同时,市场大环境早已倾向于将会计工作由财务会计向管理会计转型升级,但辽沈地区大部分企业主还未曾意识到这个问题,对企业财务管理以及对公司会计职位就职人员的要求,依然停留在比较基础、浅显的阶段。随着企业的战略发展,为满足企业战略管理和经营决策的需要。未来需要财务规范以及财务长期规划的公司一定不在少数。

 

机遇随问题来到眼前,为了改善企业的财务管理状况,同时为实现自己的价值,辞职创业势在必行。2018年初,辽宁雅汇企业管理服务有限公司成立。主要致力于企业财务诊断分析及解决方案实施、税务咨询、高管财务培训、财务顾问、人力薪酬绩效体系建设、股权设计等。成立至今已成为百余家公司的管理顾问和合作伙伴。一年时间营收已逾百万。

 

瞄准本地行业缺口 着力于财务会计 

 

“市场乱象丛生,想要做出自己的优势,一定要区别于财务会计,向管理会计转型。要致力于解决中小企业发展过程中财务、人力、法律等各个模块、各个阶段的服务,为企业量身定制问题解决方案及公司发展方案,协助企业从野蛮生长走向合规发展,从粗放管理走向精细化管理,从公司初创走向IPO上市。”康学英这样说道。

 

虽然前期做足了市场调研,并且根据沈阳本地财务市场行业缺口制定了业务方向,但业务实施起来却并不尽如人意。

 

公司成立之后,康学英通过朋友接触到一家研发公司。希望先立足财务会计,再找机会向管理会计转型。

 

据朋友介绍,这家公司的负责人目前面对一个非常棘手的问题,研发投入与价值核算模糊。

 

了解问题之后,康学英带团队介入该公司进行财务核算梳理。发现该公司之所以费用核算模糊,是因为之前的代帐公司错误地把因研发而产生的人员成本、顾问成本、耗材成本、办公用品支出、差旅交通支出等费用,全都做进费用里面,忽略掉其实这些费用都应该做到研究支出里面。随即,康学英带领团队重新进行梳理核算,理清账目。

 

“作为一家研发类型的科技公司,当研发成果需要转化为无形资产时,就需要核算价值。如果全是费用,直接当期就会冲掉利润,不会体现研发过程。财务管理就是要从财务方面体现他研发项目数量以及每个项目的投入资金。另外,把各项支出做到费用里面和做到研发支出里面,将会影响到该公司的评级。尽管是普通的财务管理,也需要极高的专业性。”康学英这样解释道。

 

这个案例的成功解决,让康学英对自己投身地事业有了颇多信心。同时,作为一家企业管理服务有限公司,如何向管理会计转型,打入中小型企业内部,让他们看到管理会计的真正优势,是当务之急。

 

于是,基于以上成功案例的康学英再接再厉,在发动自身人脉拓展业务的同时,利用一切机会参加各种沙龙活动、组织协会的培训、网络推广活动。继续从财务会计的基础业务开始,以最优质的服务,树立良好的口碑,为向管理会计过渡做准备。

 

成功切入管理会计 

 

在我国,财务会计一直占据重要位置,但随着经济的快速发展,管理会计的重要性也凸显出来。

 

管理会计是从传统的会计系统中分离出来,与财务会计并列,着重为企业进行最优决策,改善经营管理,提高经济效益服务的一个企业会计分支。为此,管理会计需要针对企业管理部门编制计划、作出决策、控制经济活动的需要,记录和分析经济业务,“捕捉”和呈报管理信息,并直接参与决策控制过程。

 

华为CEO孟晚舟也曾说:“传统的财务服务,早已不再是我们孜孜以求的目标”。

 

此时,恰好又一家公司负责人找到康学英,希望康学英团队为他规范一下公司财务。这家公司内部有自己的财务团队,他们的问题是在该财务团队中,大部分人依然在做基础工作,没有良好的合作与分工。而解决方式,只要需要优化该财务团队的分工和工具,使他们提高效率,合理增加每个人的工作,再从中找到合适人选,内部财务团队承担更多管理上的责任,康学英团队来进行最后的审计,这样会更合理。

 

审计过程中,康学英参与该公司管理会,在开会时,康学英发现该公司预算不是销售单纯指标完成就可以。销售会提出各种问题,当指标未完成时会分析原因。除自身水平问题,其实部门配合会影响销售业绩。

 

“比如采购部门断货、物流没有及时发货或者滞后发货、职能部门缺乏配合等,这些问题都会影响效率,进而影响销售额。于是我与负责人沟通,是不是应该把整个流程和工作职责梳理一遍,责任到人。等我们把由财务牵扯出来其他部门管理问题,进行梳理并提供解决方式之后,部门配合率提高,从而整体效率得到提高。预算指标100%完成,实现了公司收入从3000万到5000万,到1个亿的升级。负责人非常满意。”康学英这样说道。

 

面对所服务过的所有企业,康学英成功切入管理会计,具体问题具体分析为企业提供解决方案。但面对有更高需求的企业,康学英也会感觉力不从心。

 

面临挑战 仍需借助外力

 

“比如几个亿或者十几个亿的粮食贸易公司,为公司做税务筹划时,核算只是量大,技术含量并不高,但这类公司要求我们必须得接触过农业,会结合税收政策做统筹规划和合规设计,这就需要找到顾问老师或者上市公司的财务总监咨询学习,或者直接邀请他们为我们充当顾问,这就需要通过各种渠道借助外力。”康学英表示。

 

追求极致,创造价值!是康学英所崇尚的价值观,同时,也成为整个团队的目标。

 

去年,雅汇企业管理的年收入为100万,2019年,康学英希望公司收入能够达到300万,并希望能够为客户提供更多优质服务,为他们创造更多价值。力求打造沈阳本土乃至东北地区最落地有效的服务公司。

校对 | 桃壮壮

我是本文作者玉峥,如果你是一个创业者,也想站出来表达自己。

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