获投近百万融资 他专注装修领域 覆盖东北三省数十万用户

于新亮:潮起潮落,坚持技术创新才是根本。

大众创业万众创新,创业者成为时代的英雄。记录他们的坚持与努力,即是呈现这个时代的发展与变革,这是我们做“创业者专访”的初衷。

米库创业网(miku99.com)推出的创业者专访,以“人”为标识,记录一段岁月、一群人的流转与闪耀。在此期间,我们将遴选百余位辽沈地区的创业者,通过对话,直面他们的特质与思想、或迷茫与焦虑,力求以客观视角,聆听他们身处变局之中的发现、成长与感悟。当若干年后重新审视,希望“创业者专访”成为创业时代的一书简帛,也见证米库与创业者的相扶相依。

于新亮:潮起潮落,坚持技术创新才是根本。

 

于新亮,每天清晨到公司后的第一件事,就是给“好国庆”梳毛。“好国庆”是常驻公司内的一只猫,是公司元老级别的员工。

 

好国庆靓照

 

“我们像照顾自己的孩子一样,呵护每一个产品,就像国庆儿的存在让公司如同家一般温暖。国庆儿和公司产品都是我们的孩子,需要有人去照顾它,陪伴和帮助它们成长。我认为这才是幸福,才是自我价值实现的过程。以追求年收入额的状态去创业,去实现价值,本身就是错误”。于新亮这样说道。

 

2015年吉林美讯网络科技有限公司切入互联网家装,完成好巴兔商业模式构建及产品原型设计;2016年,好巴兔装修网通过“吉林省室内装饰协会诚信示范企业”认证;2017年软阁床垫成功投放市场,好巴兔成功合作百余家装企业。

 

美讯网络科技有限公司于2015年末,完成百万融资,投资方为皇家马车家具,如今,于新亮准备再次扩大规模,致力于打造东北三省全新家居软装体验APP——软阁家居。

 

选择创业,在失败中成长

 

大学时期的于新亮通过编写互联网软件程序赚钱,毕业后他没有选择创业,而是进入长虹集团任职。

 

“当时公司有内部激励政策,允许员工学历深造,为员工报销80%的学习费用。这个政策让我有了新的目标,在工作同时努力学习,取得硕士文凭”。于新亮介绍到。

八年时间,于新亮经过不断学习、积累和沉淀,他从最基层技术岗位做到高级管理层。

 

正是这几年的经验积累,给了于新亮自主创业的勇气。2012年,在长虹集团工作8年的于新亮开始寻求创业的契机。

 

2012年网民平均每周上网时长为18.7小时,同比增长0.4小时,网民对互联网的正面作用评价很高,对互联网的依赖程度也越来越高,互联网逐渐深入人们的生活。再加上妻子是钢琴老师,面对的都是幼儿,于新亮受到妻子工作的启发,认为幼儿市场潜力巨大,及时捕捉到市场痛点,瞄准幼儿市场结合互联网平台,咖啡妈妈孕婴网站雏形随之建立。

 

咖啡妈妈的商业模式是做的亲子活动。刚开始推广时,于新亮和团队中17个女同事,顶着30度高温在幼儿园门口做地推,促销,办活动。

 

经过一段时间的推广于新亮发现,单单只针对家长做推广效率很低,但想直接联系到园长又没那么容易,经过一段时间的实践,网站推广效果依旧不明显。

 

有一天,正在地推的于新亮偶然地发现:幼儿园门口会有接送孩子的校车,校车车体印有招生电话,打了几个电话发现,接电话的人大部分都是幼儿园的园长,这成为他业务上的突破口。

 

运用不同的策略往往能起到意想不到的效果,这次小小的发现就让咖啡妈妈的市场前景逐渐明朗。于新亮开始从业务推广员转变为孩子的父亲谈业务,成功率极高。随后,咖啡妈妈孕婴网站在吉林长春当地逐渐打开市场。

 

创业之路从不是一帆风顺的。由于合作伙伴选择失误,咖啡妈妈孕婴网站夭折。于新亮因此欠下几十万外债,只能透支信用卡为员工发薪水。

 

都说男儿有泪不轻弹,看着空荡荡的办公室,这个七尺男儿第一次落了泪,也因此患上了抑郁症。

 

“当你满怀信心的去做一件事情,也亲身经历到这件事情从无到有的过程,却因为不可控的原因一切努力付之东流时,就能明白那种挫败感和无力感”。提起往事,于新亮表示。

 

创业失败给于新亮带来沉重的打击,但并没有击垮他,这段失败的经历让他明白创业最核心的其实就是团队和合作伙伴,抑郁症康复之后,他重整旗鼓,寻找机会再次创业。

 

重整旗鼓,切入互联网家装

 

2014年4月,于新亮加入朋友公司做副总,带互联网团队,做装修招标网站。这对于新亮来说,是一个重新开始的机会。

 

装修招标网站主要内容是把监理和装修招标集合在一起,真正帮助用户把握水、电、瓦、木、油每一个环节质量问题,同时告诉用户装修好与坏的区别,推荐更专业的公司来具体实施。

 

努力付出就会有收获。一周后团队就收到了50万预付款,面对如此喜人的成果,他认为这种模式可以走下去,或许,这就是再次崛起的机会。

 

次年4月,于新亮决定辞职与几个志同道合的朋友一起创业,注册美讯网络科技有限公司

 

随后研发出“好巴兔”云装系统,这套系统主要针对于C端用户,在业主和知名设计师之间架起桥梁,面对面沟通解决装修难题,满足双方利益的同时让装修更加便捷,专注为装修业主和设计师服务。

 

网站banner

为了让业主装修更有价值,于新亮及其团队不断地努力,推动设计师、装修、建材市场的规范化,致力于改变数万客户的装修方式和装修理念,为用户创造便捷完美的互联网装修体验。

 

2015年10月,好巴兔获得天使轮融资。当时,长春地区大部分装修设计师都已成为好巴兔装修网的会员,每日装修咨询量不少于一百次,服务客户上百人,联合112家专业公司,促成装修合作近百次

 

2017年是传统家装行业非常暗淡的一年,房地产行业不景气,专业装修公司维持不下去,而硬装市场的兴衰和房地产行业有密不可分的关系。这让于新亮产生从硬软装设计结合的服务模式往智能软装设计方向转型的想法,用“移动互联网+”创造全新家居软装体验。

 

确定往软装方向发展后,于新亮开始布局新市场,决定研发一款软装类APP,取名“软阁家居”。

 

软阁家居是一款定位于移动互联网智能软装设计电商APP,集家居产品的展示、搭配和购买于一体,可根据用户实际需求与风格偏好提供家居软装一体化服务。用户通过手机拍摄软装产品图片后,平台将对房型特征进行分析,自动匹配空间感相似的软装方案,并结合VR技术提供3D场景化预览服务。

 

谈及未来发展,于新亮表示软装市场还有很大空间,他认为在2019年下半年到2020年,是软装市场的爆发期,只要把产品做好,服务做好,就能在东北地区软装市场占有一席之地。

 

校对 | 桃壮壮

 

 

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