90后的音乐呐喊:让每个人都感受到音乐的美好

程龙:让每个人爱上音乐课

大众创业万众创新,创业者成为时代的英雄。记录他们的坚持与努力,即是呈现这个时代的发展与变革,这是我们做“创业者专访”的初衷。

米库创业网(miku99.com)推出的创业者专访,以“人”为标识,记录一段岁月、一群人的流转与闪耀。在此期间,我们将遴选百余位辽沈地区的创业者,通过对话,直面他们的特质与思想、或迷茫与焦虑,力求以客观视角,聆听他们身处变局之中的发现、成长与感悟。当若干年后重新审视,希望“创业者专访”成为创业时代的一书简帛,也见证米库与创业者的相扶相依。

2014年8月11号下午,22岁的程龙和几个朋友相约在肯德基,一杯冰镇可乐喝完,他们拿出手中仅有的2万元积蓄,决定合伙创业

2015年中旬,沈阳柠檬文化传媒有限公司正式成立。

2016年年底,公司获得百万投资

如今,柠檬音乐课已经成为国内领先的在线音乐教育内容服务商,创始至今完成了超过10000分钟的在线音乐视频教学课程制作,线上视频全网阅读量播放量超2亿次,覆盖粉丝超60万,无数音乐爱好者通过柠檬音乐课学习乐器,感受到音乐的美好。

 

把兴趣变成事业

 

90后的程龙从小就被家人安排学习吉他,后来,接触到尤克里里,从此沉迷。

 

因对音乐、乐器有极大兴趣和天赋,大学期间,他跟几个志同道合的朋友组建校园乐队,这为他的大学生活平添了许多乐趣。

 

毕业后,迫于生活的压力,他没有追求音乐事业而是做起了汽车销售。有一段时间,整个公司销量一直不好,工作枯燥无味,为调动大家积极性,他把尤克里里带进了公司,工作之余一首轻快的弹唱果真让大家转换了心情。让程龙意外的是,这个小小的举动引起了同事极大的呼应,不少同事被尤克里里的魅力折服,托他买琴,要跟他学习尤克里里。

 

“当时,二十多个同事全都托我买了尤克里里,下班自发一起学习,那情景我一直记忆犹新。”说到这里,程龙的眼睛里透着自豪。

 

音乐带来的魅力为他埋下做音乐的种子。

 

2014年,在朋友的支持下,程龙参加《中国好歌曲》第二季海选,随即辞职,把音乐当成主要职业。

 

当在搜索尤克里里同类弹唱视频时,发现网上现有视频质量并不高,于是他断定将来视频教学一定会有很大的发展空间,萌生出自己做视频的想法。

 

恰好这时,弹客视频红人计划出现在程龙的视线中,既能做视频,又能接品牌代言赚钱,程龙果断抓住了这个机会。也如愿跟尤克里里品牌商签订一年代言合同。

 

这个意外地成功让程龙确定了自己的发展方向,他想提高弹唱能力的同时,做更多的创意弹唱视频。

 

而当他自导自演的尤克里里弹唱—《平凡之路》视频在56视频平台播放量达数十万之后,他更加坚定自己的目标,准备创业。

 

“当时我的想法很简单就想着做视频,涨粉丝、然后卖尤克里里。”这就是创业之初程龙最真实简单的想法。租赁的工作室还未成型,程龙飞去上海国际乐器展参展,做了人生中第一场巡演,认识了很多行业里顶尖的人,包括中国第一张ukulele原创指弹专辑《水云》创作人,制作人杨政,这让他眼界更加开阔。

 

机缘巧合,程龙在2015年参加中央电视台娱乐节目《开门大吉》,随后参加浙江卫视《中国梦想秀》等一系列选秀节目。

 

一边参加节目增加曝光度,做淘宝店卖尤克里里,一边着手成立沈阳柠檬文化传媒有限公司。虽然视频平台播放量一直上升,粉丝一直增加,但已经成立公司的程龙依然没有找到拥有稳定收入的方式。

 

微信公众号的兴起,让他看到了新的方向。“我想要做的是一个功能性的公众号,输入关键字就能弹出对应的谱子,包含教学视频等等,成为人们学习尤克里里的入口。”程龙介绍道。

 

搭建好公众平台,出柠檬音乐课,加大淘宝店推广力度。完整的商业闭环使柠檬音乐的粉丝明显上涨,每天涨粉200人以上,到2016年底,粉丝量达到12万。同时淘宝店一晚上卖琴数量一百余把。年底一结算,收入达100余万元

 

努力有了回报,这让他欣喜若狂。

 

 

获投是一把双刃剑

 

2016年年底,程龙接触到他的第一个投资人。

 

2017年4月28号,获投资金到位

 

开线下门店、租大办公室、招更多的工作人员做线下视频教学活动。5处线下门店花掉70万,再加上每月数万元的人工等净支出,公司很快入不敷出。

 

而这时,大部分精力投放至天猫店,淘宝店流量持续走低,他不得不把已投入大量资金的门店作为短期工作的重点。于是,开始大频次做活动。

 

但2018年年底,通过复盘他发现竟然背负了数十余万元的债务

 

急速扩张、盲目转型的后果带来难以收场的惨状。

 

“资金被挥霍一空之后,我才意识到其实我们的优势是做内容。我是内容的核心,是IP,但我在线下是无法进行复制的。本身就是靠线上起家,如此本末倒置一定是没有好结果的。”程龙懊悔地说道。

 

转型势在必行。要想活下去必须有壮士断腕的勇气,他开始关掉门店、缩减人员,重新寻找属于自己的主线。

 

知识付费的兴起,让他觉得是一个千载难逢的好机会。

 

做平台,搭建内容,让更多对尤克里里感兴趣的人有一个性价比高、服务及教学质量优质的平台,或许是一个新的方向。

 

程龙表示:“用性价比改变乐器在线教育的市场环境,让更多的人在获得技能的同时,觉得物有所值,并乐意为之主动消费才是当下最重要的事情。尽管这条路盈利会很漫长,但起码让我感到踏实。”

 

如今,随着公司转型,形成三大主打板块:柠檬音乐课、尤乐柠檬音乐体验店、尤乐班-YoloBand。

 

柠檬音乐课主要是与优酷联手打造乐器教学系列节目,腾讯视频造乐计划合作方。

 

尤乐柠檬音乐体验店是柠檬音乐课线下服务平台,包括线下活动、乐器销售、乐器培训、音乐现场、聚会等项目,力求打造一个全方位的音乐沉浸式体验环境。

 

尤乐班-YoloBand是柠檬音乐课子品牌下设项目,主要包括国内知名原声乐团YoloBand,高端音乐视频频道尤乐班,尤乐班体验式音乐餐厅等。

 

 

2019年柠檬音乐课更是全面升级,打造在线音乐课4.0版本。通过系统、专业、有趣的呈现方式,完善、细致服务体验。力求通过柠檬音乐的努力,让音乐美好生活,让人们爱音乐,爱生活,爱梦想

 

 

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