他用文字撬动资本的杠杆,为300余用户提供新媒体营销解决方案

邬耀权:做“活”品牌,要让创意“开口说话”

大众创业万众创新,创业者成为时代的英雄。记录他们的坚持与努力,即是呈现这个时代的发展与变革,这是我们做“创业者专访”的初衷。

米库创业网(miku99.com)推出的创业者专访,以“人”为标识,记录一段岁月、一群人的流转与闪耀。在此期间,我们将遴选百余位辽沈地区的创业者,通过对话,直面他们的特质与思想、或迷茫与焦虑,力求以客观视角,聆听他们身处变局之中的发现、成长与感悟。当若干年后重新审视,希望“创业者专访”成为创业时代的一书简帛,也见证米库与创业者的相扶相依。

 

 

“这项业务有可能让我们突出重围。”

 

本来只是作为一项附加业务,但看到这项业务迅速被客户认可,需求量大增后,邬耀权意识到这个项目可能会成为今后的发展方向。经过深思熟虑和团队讨论后,从2016年开始,邬耀权决定增加企业微信代运营这项服务,同年成立大连万合互动网络科技有限公司。

 

实际上,早在2013年,邬耀权就一直依托企业外包服务平台——猪八戒网为客户提供文案设计,品牌推广服务。起初,他的想法很简单,就是为有宣传需求的企业提供软文输出,在这个过程中,他不断升级文案服务,向做品牌类文案逐步发展。近年来,文案服务市场竞争日趋激烈,邬耀权发现企业对微信公众号推文需求量大增,他选择增加微信代运营业务,这次意外的业务扩张也让他在新媒体领域站稳脚跟。

 

直至2019年,3年时间里他紧随新媒体领域发展方向,不断对自身业务升级迭代,期间还打造公司硬核品牌“匠怿™”,已为多家500强企业提供文案与设计服务,累计新媒体代运营客户超过300+,累计撰写宣传稿件数量超过10000+,服务的品牌客户已经覆盖餐饮、娱乐、地产、汽车、教育、美妆、家居、金融、母婴等十几个行业。通过专业的服务体系,为客户提供有品质且高效的新媒体运营服务。

 

毕业北漂 寻找创业机遇

 

网络工程专业的邬耀权在大学期间,利用专业知识做兼职,为客户做网站建设,做搜索引擎优化。态度认真负责、收费合理、性价比高,他积累了一部分稳定的客户,同时这也让他看到了赚钱的机遇。

 

大学毕业后,通过老客户介绍,他远离家乡成为一名北漂,专职做网站建设,搜索引擎优化。

 

他计划先积累经验和原始资金,通过创业实现他的财富自由和创业梦想。

 

经过半年蛰伏,他对此领域有了一定认识,也积累一定客户和资本,认为时机成熟,决定辞职创业。2011年,他与另外两个伙伴成立SEO工作室。业务来源主要依托于原来兼职时老客户续费以及老客户推荐的新客户。

 

但是,问题随之出现。当老客户的资源不足以支撑工作室发展,需要拓展全新客户时,他遇到了前所未有的困难。基于北京整体环境,团队上门拜访寻找目标客户的效果不理想。一方面商业服务不完善、不专业,导致客户信任度很低,另一方面成立工作室后收取服务费上涨,但相应用户要求更高,设置的考核标准会严苛。原本服务无法与用户要求相匹配。

 

而这些原因导致工作室收入不能支撑人员开支,半年时间,工作室宣布解散,邬耀权的第一次创业随之失败。

 

“其实,当我们忽视了核心产品和服务的深层次优化,拿一个不成熟的产品去一个成熟的市场找客户时,压根就是不成立的,回过头来再看,失败是必然。”邬耀权说道。

 

创业失败之后,邬耀权深受打击,决定潜心学习一段时间。

 

把爱好发展成事业

 

邬耀权高中时就喜欢写小说,从大学开始一直坚持写博客,创业失败回到老家的他一边潜心学习,一边开始大量文案写作,通过兼职平台尝试帮助客户提供文案策划服务。

 

从几十块钱到几十、几百块钱一篇文章,通过软文切入后邬耀权发现很多客户对文案服务需求量很大,这或许是一个商机。

 

2013年,他选择去大连发展,借助猪八戒平台发展红利期,专注为客户提供文案设计,品牌推广服务。

 

一直到2016年,3年发展期,让邬耀权感觉到周围竞争对手越来越多,兼职平台红利期也逐渐消失,他发现在企业服务领域很难形成一个品牌。如果想把产品提高价值,一定得形成品牌,有服务体系,为了再一步走到对手的前面,他决定附加微信代运营服务,并于同年,成立大连万合互动网络科技有限公司,让服务更加专业化、系统化。

 

“曾经有客户,他有一个家具商场,这种公众号吸粉很难,他注册了一年,只有35个粉丝,没运营过,找到我之后,第一就是想涨粉,我们做了一个简单的活动,就是抽奖和分享的活动,拿出几件商品,做了三天,涨了2000个粉丝,都是当地的,来源于朋友圈。专业人觉得很简单的方法,但是对企业用户来说根本摸不着头脑,他们对新媒体运营的认知几乎为零,如果我们更专业,受众面积更广,我们可以为更多的人提供服务。未来一个企业可以没有官方网站,但每一个企业必须有一个企业类的服务号。传递企业信息,可以互动。”对于自己事业产生的价值,邬耀权这样说道。

 

“你认为企业新媒体运营的痛点是什么?”

 

采访到最后,匠怿™品牌创始人邬耀权提出这样一个问题。

 

接着,他表示:“定位不清晰、内容太乏味、资源没整合、文案太无趣、互动性较差、阅读量较低、转化率低......这些都是企业在新媒体运营方面会出现的问题。”

 

一个问题几句话,就能直击行业痛点,阐明自己的看家本领,这样的创始人很不多见,也不由得让人对他多了一份敬佩之心。

 

相对于传统媒体而言,新媒体发展迅猛日新月异,很多传统的营销方法失效了,而基于新媒体的营销工作又缺乏方法和思路,陷入困境,与此同时新媒体人才相对匮乏,市场面临招人难、用人成本过高、管理经验少等问题逐一显现。而匠怿™,就是解决用户痛点,专注为企业提供新媒体营销服务的硬核机构

 

大连万合科技经过6年发展,匠怿™品牌经过三年的实战经验,总结出一整套针对企业做新媒体营销的解决方案,可以帮助企业节省50%以上的运营成本,提高企业新媒体运营效率10倍以上。

 

迄今为止,匠怿™已经为长安马自达、嘉士伯天目湖啤酒、安娜凯瑟利、GF男装、保利地产等累计300余客户提供务新媒体代运营服务,未来,匠怿的目标是要帮助至少10000家企业做好新媒体运营服务

 

校对 | 桃壮壮

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