5个月崛起:他凭借一腔热血,做出完美“一發”安全套

5个月崛起:他凭借一腔热血,做出完美“一發”安全套

提起安全套,大家脑海里会出现杜蕾斯、冈本、杰士邦……不能否认,国内避孕套市场长期被国外品牌所占据。

工艺成熟,品牌知名度高,若想在这个领域分一杯羹,争得一份市场,在工艺超前的前提下,还必须从其他地方下功夫,比如创意、营销、品牌定位。

 

 

姜林,就是其中一个试水者。2018年中旬,姜林成立弦上科技,自主研发出聚氨酯安全套——目前分子结构最稳定的聚氨酯安全套品牌。0.01极致体验,贴合感强,导热更快,全线产品均采用马来西亚进口乳胶, 荷兰进口BRB硅油,经过乳胶强化工序,确保每一枚都安全可靠。并且,使用者可以单手打开。

 2019年1月,“一發”安全套系列产品正式投入沈阳市场,3月初步完成市场搭建,姜林试水线下,开始深耕线下市场。
从一次偶然决定涉足安全套市场到如今小有成就,“一發安全套”的发展可以称得上迅速,但姜林表示,这只是开始,接下来才是大展拳脚的时机。


梦想照进现实
小时候他有一个梦想,就是想收集全世界各式各样的安全套按照国家顺序排好,放在相框里,挂在卧室的墙上,要多酷有多酷。之后遇到的一件事,可能更坚定了他步入这个行业的决心。
“一个15岁的花季女孩,因为性教育的缺失过早躺在手术台上做堕胎手术。这些反复出现我脑海里,我觉得我应该可以做些什么。”提起这些的时候,他的神情忽然黯淡了下来,或许这就是姜林要做安全套的初衷。
很明显,在姜林心中,安全套不仅仅是安全套,他还代表着安全,代表性教育应该被重视。
据调查显示,2018年全国堕胎是2000万次,其中97.6%是没有正确的使用避孕措施。而同年度中国新生儿却不足1500万。同样是2018年在中国第五届艾滋病学术大会上披露的数据,仅2018年第2季度新发现的艾滋病病毒感染者和艾滋病人40104例,其中性传播占93.1%。
做安全套不是一时兴起,也不是猥琐挑逗。在这些可怕的数据中,姜林只是明白一枚小小的安全套代表的意义。
姜林十分清楚,无论是从市场还是知名度,他都无法与国外知名品牌抗衡,甚至都无力抗衡国内山寨品牌,前路坎坷,如何定位“一發安全套”,是一直困扰姜林的问题。
经过一番调研和取舍,他提取出三个关键词:女性,同志,持久。
女性购买安全套占比42.6%,达到与男性分庭抗礼的程度,针对女性,姜林及其团队推出一发玻尿酸原液安全套,主打水溶性玻尿酸原液滋养女性私处。
有调查数据称,92.45%的调查对象在半年内平均每人有4个同性性伴侣,14.5%的人患有性病,主要包括尖锐湿疣,淋病,非淋,梅毒和生殖器疱疹等。针对同志群体,团队推出一发旗舰系列—水润款,增加双倍荷兰进口硅油极致润享,妙不可言。
根据阿里商学院提供数据,26-39岁用户关注延时产品,主要原因是早泄呈现出年轻化,低龄化的特点,不少年轻人担心延时药品的毒副作用,钟情于绿色安全,无毒副作用的加厚物理延时套,延长性爱时间。针对有此类要求的同志群体,团队摒弃传统厚重工艺,重新定义物理延时,推出一发旗舰系列——持久款。
“细分市场没有办法单刀直入跟别人对抗,针对女性、同志和有特殊要求的群体,跟各种潮流展、漫展、二次元结合起来,进行软植入,迎合趋势,通过线下提高知名度和抓住用户,既避开杜蕾斯这类大品牌雷区,又与‘大象’这类创意品牌区别开来,这可能才是我们的核心,同时也是我们的生存之道。”姜林这样说道。


理想生根发芽
就全球市场来看,中国凭借其巨大的人口基数毫无疑问成为当今世界避孕套消费第一大国,据Transparency 数据测算,中国在2018年避孕套使用量达190亿。目前国内安全套使用适龄人群覆盖接近7.6 亿人,常用消费人群接近2.1亿人。

庞大的市场,成熟的技术工艺,堪称硬核的市场方针,使得姜林对自己的未来抱有无限可能。除此之外,姜林的着眼点不完全单纯放在安全套上。
李银河曾经说过,能把性写得不淫秽,很单纯而干净、深刻是很不容易的。
同样,姜林心中的理想,不是单纯生产安全套,更不是靠安全套走向人生巅峰,而是想纯粹的输出一种文化。这种文化以性为入口,以安全套为载体,向所有人宣告,我们不必谈性色变,更不必隐晦,我们要勇敢的面向大众,传播性知识,性安全意识。
“当有一天,有人问你为什么选择一發安全套,我期待的回答是,我需要,这很酷。”采访的最后,姜林这样表示。
真诚一点,直接一点,在做自己想做的事情的同时,让自己在这个社会上的价值有所体现。正如姜林强调的,弦上科技不只有“一發”安全套,它是一家科技公司,一家文化传播公司,一家有社会责任感的公司。

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