给谁看？

针对融资用的BP，给谁看呢？

投资人。

为什么在BP里写了那么多想要表达，但是投资人不想看的东西呢？

比如你的企业的使命，愿景价值观。这在企业里很重要，甚至是战略很重要的部分。

你们想表达东西，根本就不是投资人想看的东西。应该怎么写呢？

就像今天你请别人吃饭，你首先要想想别人爱吃什么，有什么忌口，不能请回民阿片吃猪肉，请素食主义者的偏吃肉，肯定不会有好结果。

同样你要知道投资人想看什么你写才有用，那么究竟投资人想看什么呢。

我们来看看投资人思维的简历。既然是投资人就分成各个阶段的投资人，投资人也分阶段。不同阶段的投资人投不同阶段的项目，相应的，不同阶段的投资人，有不同的看项目的标准。

种子轮：团队牛+从业背景符合

天使轮：团队牛+跑通数据（证明团队执行力和商业模式）

Pre A：团队牛+良好数据

VC到PE：数据持续增长

到中后期，基本上越多的看数据，越少的看团队。早期，主要看团队，数据作为辅助。

这就是投资人思维，根据投资人要看的东西来写BP。

我们昨天提出了两个创业之初的问题，第一个问题，创业之初最重要的事情是什么——是信念，第二个问题，创业之初最宝贵的东西是什么——是人才的时间，那么今天我要提出第三个问题，创业之初，最难搞定的人是谁——是我们的家人，我们老婆丈母娘最难搞定。

大家想一想，向老婆丈母娘写封信。让他们鼓励支持你创业，假设你这么写，亲爱的，在创业的艰难困苦中，我想死你了，这是写给老婆的，不是写给丈母娘，这跟投资人思维有什么关系呢。

你给两个生长环境类似价值观类似的两个女人。都会用不同的方式来表达一件事情。那么投资人，有感性的有理性的，有男的有女的，有文科理科工科的。有投过资没投过资的，创过业没创过业的，林林总总的投资人。更不能用一份BP打天下。

不要去想等投资人来尽调你。你想要未来被投资人尽调，就需要在递BP的时候。先给投资人做尽调。你今天将要递BP的这一位是谁。他投什么样的项目在什么领域里，投什么阶段，他有怎样的诉求。这样闯关几率会高很多。

昨天我提到一个案例，是我之前辅导的。几天的时间就拿到了中信的一千五百万美元的b轮融资——极路客。极路客项目当时为什么会快速的约谈快速拿钱。原因就是我在她的BP里加上了两页。第一页就写着。我作为中国第一款智能行车记录仪。对于中信集团的产业有怎样的支撑作用。另一页，中信的体系，对于记录客行车记录仪会有怎样的快速的助推作用。BP像不像为他打造的，他会觉得你是对他来说，特别重要的项目。

投资人思维也分两类，一类叫财务投资人一类叫战略投资人，就这两类投资人的BP就完全不一样。

财务投资人：1.怎么能赚钱2.怎么个好退出3.万一你要是能成了，你对他的资本的品牌有怎样的助推作用，你成为他的著名案例。

战略投资人：比如说在腾讯。你跟腾讯说。我怎么能赚钱，腾讯说我比你有钱，我比你能赚钱。

你会发现战略投资人和财务投资人看的东西完全不一样，那么对应的她的BP就应该写的不一样，所以一份BP打天下，那叫自杀。

你要达到什么目的

创业圈经常把投资人和创业者之间的关系比喻成男女关系，就是男追女。

比如说有一个女生经过你身边，你大喊了一声，美女在地上的板砖是你掉的吗。

美女会怎样，让女生会转过来会转过来看你一眼，然后觉得你挺有意思。

第二次再找个什么理由对吧，一次一次的让她感觉，每个人不一样。你有点意思。

写BP，是为了不停的让投资投资人对你感兴趣，让他们产生一种在心理学上叫做催眠的东西。

所以大家记住BP和路演，不要想着去拿钱。让投资人有兴趣就可以了，B2B之后投资人约你路演满分。路演之后约你约谈满分。第一次约谈之后约你第二次约谈满分，以此类推，只要你跟投资人有不停见面的可能性，那么你拿到最终的融资都是大概率事件。

不要一次什么都说完。为下一次的见面创造机会才是关键。

有多少时间？

投资人看BP的时间和你的路演时间。

今天揭秘给你们投资人看BP的时间，只有十秒到一分钟。

特别专业的人10秒钟可以足够把你筛选掉。早期项目看团队，通过看你的封面就知道你的团队没有2c，有刚性缺损。至少没有UI，没有靠谱的产品经理，SEO没有产品思维没有交互思维。看完了封面，OK，这个封面还不错，刷啦倒数第二页。看融资金额。每一轮要看的标准是不一样的。所以要先确定你要融多少钱。

假设，你要融三百万标准的天使轮，首先看团队牛不牛，看跑通的运营数据来证明你的团执行力和商业模式。团队不牛，pass回收站。团队牛，有很深厚的从业背景。就会去看你的数据有没有跑通，是纯idea阶段还是已经被证明。

有没有人买单呢？商业模式有没有跑通？如果没有不好意思回收站。

所以不要想着投资人会给你好多时间，他只会给你一点点。

怎么办？

你应该给投资人看大字报。醒目地勾勒出来，让投资人快速的get信息，给他扫过那几页的时候，发现有些重点信息让他感兴趣了。

大家可以开始记笔记了非常重要的干货。

以后用邮件发BP给投资人的时候，不要发一份，以后同时发两份BP。一份简版一份完整版，即大字报版本和比较详细的版本，在文件名的前綴上，最前面写上简版和完整版，投资人看到一定会打开简版。

简版比较短，信息也比较大，如果感兴趣他会翻开完整版仔细看，让你的机会多一点。这叫降低用户门槛。

说完了投资人看Bp的时间。那我们再来说一下路演时间。

大家经常去看各种路演，不管什么样的路演，请你对号相应的BP。机会总是留给有准备的人，细节最后决定成败。

那么给大家一个量化吧，以五分钟为例，五分钟的基本上在十到十五页。八分钟，正常到二十三页二十四页，如果三分钟就照着五到八页。根据这个来调整。

简版的bp，有哪些部分组成的。分别是封面，导引，项目简介，用户痛点解决方案，市场分析，竞品分析，运营数据，团队介绍，融资相关，联系方式以及点点。

这一页是ppt是整个课件的刚开始，相信在未来的融资进击连，我们在沈阳米库。来全面跟大家细节的交流，如何催眠投资人。从封面开始怎么催眠，从导引如何分三种方式，如何做一个能够拉住投资人兴趣的项目简介。如何做用户的定位，如何做痛点的确定，什么是重点，最后如何对应解决方案。

包括市场分析应该注意什么。竞品分析应该怎么使用十字坐标法，怎么使用表格法。运营数据应该有哪些体现。刚才说的催眠融资相关，怎么做估值啊，到底应该融多少钱，应该出让多少股权合适等等，还包括甚至联系方式，这个里面都有大文章。

问答环节：

1.非大牛的草根团队获得融资应该侧重哪些，如果产品运营数据或者产品本身值得认可，种子轮和天使轮机会大么？

陈老师：在早期看团队，什么都没出来之前，我也看不到你的成绩单。我只能相信，你的人很厉害，团队很厉害，我相信你可能会做出来或者你做出来好成绩是一种大概率事件。如果你的团队不牛，你能证明你的方法就只有直接出成绩。

特别是研发的数据，产品的运营数据，产品的用户数据，比如说你的收入数据，盈利数据等等。

我们大部分项目的团队不是那么豪华，所以数据特别重要。

2.请问一下陈老师，我是做节能环保项目的，偏实体的项目。这类项目在融资方面适合您说的方法吗？因为实体项目想要上市是不是比一些互联网项目难？所以投资人也很难退出？

陈老师：

关于实体这件事情，现在，反而很多资本是偏向的。因为互联网的项目水分比较大，成功概率也没有那么高。一成则大成，反而现在有一些拿不准的资本爱投实体，因为毕竟东西还在那儿。

关于投资人难退出这倒不一定，因为他不一定要上市，你们做的数据比较大，直接找上市公司来并购，做实体有很多的上市公司。比如说大量上市公司是这个节能环保的方面的，你的数据做起来了，你的利润，比如说年利润超过一千万，那就可以并购了。

3.请老师讲一下初创团队可以找亲属或者同学么，圈子比较小‘

陈老师：

初创时期可以找亲属来融资的。在国外，最多的天使就是你的亲属和同学，但是我一直在强调亲属和同学，因为他是非玩家，所以他可能会更侧重于分红，所以一定要把各种股权架构做清楚。

比如说，一些关于融资的一致行动条款。

免得这些天使投资人，早期的个人投资人进去以后，阻碍了后面的资本进入。

（来源：米库创业）