陈步衡，深孵加速器的创始人。前年上花椒讲课，讲五分钟搞定投资人，获得整个花椒平台的热门第四名，去年是整个花椒平台的top 1，全网三十万人同时在线观看。

拥有十三年的连续创业管理经验，和中关村最火爆的一些创业课程，打破了创业大街近一半的众创空间的到场人数记录，自己写的一本书，五分钟搞定投资人，是中关村创业大街的教材，也是今天这个课程的同名书。2015年是整个新浪集团的创业培训的总教练，2016年是联想集团的创业培训总教练，2017年办了深孵，在创办这个公司之前，是中信国安创客学院的副院长和首席创业导师。

很多的创业导师是投资人出身，教授出身，讲师出身，我都不是，我是站在创业者的角度来讲这堂课。

2005年，我在韩国留学的时候创办了中国最早的中韩跨境电商，到现在一共创业十三年了，所以我能够理解大家一系列的痛苦，也知道大家需要什么。2015年，开始孵化项目，天使会有一个很有名路演，台下坐的五十个投资人都是决策者，你站在台上路演，台下的人马上就决定投不投你。

我在三个场分别送了一个项目，经过我的训练，我的学生分别是三场的超募冠军，你要两百万，别人给你五百万，这叫超募，我所有训练过的学生全部都是超募。如果有一次得到训练的学员得到冠军，这个是偶然，两次是技术，三次是什么，三次叫套路，没有人不能拿冠军，关键是你知不知道路演或BP的套路，知道这个套路的人就能拿冠军。

全中国最大的知识产权平台，联想之星和经纬中国的都是我的学生。包括红杉资本在内，联想，新浪，南开大学清华大学，创业邦等机构，都是我的课程订购伙伴。大家可以看到在中关村创业大街的一系列的课程包括看到中关村创业大街的几个大屏幕都有我，有人问剩下的三个老师是谁，剩下的三个老师是我的学生。

bp和路演，是投资人给我们一次机会，我们要抓住这个机会，把我们自己是干什么的，怎么干的，干到什么程度讲明白，让对方感兴趣。

是什么是Bp？

bp是商业计划书business plan

什么是路演？

你们路演是拿一个ppt在台上，向投资人介绍你的项目。

写bp和路演之前有四个问题，你需要想明白。

 

第一个问题是你为什么要写bp。

如果做一件事情，连目标都不知道，这个事情一定做不好，写bp的目的是战略，团队，招聘和融资。

投资人通过看你的成功概率来确你的项目是不是可以投。他在看你的饼有多大，中间的通路是什么，有怎样的一个团队来支撑着一个通路，以此判断整件事情的成功概率。所以很多人以为Bp是来做融资的，其实充其量叫做融资说明书。bp是战略的呈现。

第二个我们再来看团队，创业之初最重要东西是信念。大家可能听过第一性原理，如果你找不到创业或者早期创业的第一性原理，那么你肯定创业失败，我们需要去建立信念。bp是整个团队的信仰文件，里面充满了各种复杂的很有逻辑的激励和鼓动，所以你需要一份Bp写清楚你是干什么的，干到什么程度，我们要去什么样的地方，我们要从哪些通路来实现，为什么是我们这帮人，我们这帮人怎么样就能做成，把这些东西写清楚，使团队拥有极强的凝聚力和战斗力。

我们首先来回答一个问题，刚才我们说的创业之初，最重要的东西是信念，那我们再来回答第二个问题，创业之初最贵的东西是什么，有人会说是人才是时间，加起来就对了，人才的时间。什么东西贵呢，一去不复返的东西最贵，花出去再也不会回来了，比如说生命，时间。

你面前的那个人，他不是影评者，而是生命的投资人。

想要多发点钱，通过认识到面前的人是投资人，你可以省下很多钱。我们深孵是一个不发工资的公司，深孵每一个合伙人都是年薪几万几十万的甚至有上百万，都是没有一分钱工资。很多人会说很神奇，这个事情怎么能做到，我面前的人是神秘的投资人，用BP来搞定你财务的投资人，搞定生命的投资人，做什么项目，做的什么事儿，我是一个怎样的饼，中间是什么通路，什么团队来支撑通路。

我们最近一个合伙人是俞敏洪的朋友，刚刚入职一毛钱不要，找他出来帮我孵化的项目做融资，结果聊完bp之后，我直接邀请他成为我的客户。bp是什么东西，bp的重要作用是战略，团队招聘。Bp的最后一个作用，最小的作用才是融资。你们拿着现在写的bp，如果有一个公司有个项目清楚了自己的战略战术，一份非常好的bp，凝聚好了自己的团队，团队爆发出非常强的执行力和战斗力也是非常好的，让你能够从社会上招募到廉价并且优秀的人才，而且源源不断，这样的一个项目要拿到最后的融资是不是一种水到渠成的必然。

而今天的课程，我希望大家牢记Bp最重要的四个作用，战略，团队，招聘以及最后的融资。

（来源：米库创业）