破解A轮死 初创团队组建攻略
1.首先考虑你的团队有这些问题么?
2.团队的重要性
这前一直在用BP来聊战略。那么现在,我们会看到比战略更加重要的东西——团队。
成功和失败取决于团队的构成。组织行为学里面提到三个人以上可以成为组织,那么组织大了,其实就是团队。团队是一切的根本。投资人在没有数据的情况下可以通过团队来预判未来会发生什么,在有数据的时候。通过团队也能预判未来可能会继续发展得更好或者走下坡。
3.初创团队的组建往往只注重于专业互补,那么紧紧是专业互补就够了么?
性格特质互补
借用联想控股董事局主席柳传志说过的“创业就是搭班子定战略带队伍”九字箴言来启发大家说,“九个字里面提到团队几个字,三句话里面有两句话提到团队,你所有的商业计划书也好,谁来写,人来写,谁来执行,人来执行,所有东西源自于团队,源自于人,企业管理说到根本上是什么管理?人的管理。”
正因为人的管理是最难的,陈步衡就此指出,“种子轮和天使轮项目的投资逻辑是投团队,但创业公司越往后,投资人就越看经营数据,越往前越看团队。”
借助著名创业项目西少爷炊饼分家的案例,陈步衡纠正了业界普遍存在的组建创业团队的错误看法。他明确指出,“西少爷架构当然是有问题,可是股权架构有问题的公司怎么就只有他分家呢?难道马云的团队没有股权架构的问题吗?那么,原因是什么?原因就是创始人性格不互补,相互不能容忍。”由此看来,联合创始人除了专业技能上的互补,更要有性格上的互补。“否则,联合创始人的能力越强,创业团队散伙也就可能更快。”他说,“人就是这样,需要自己知道,自知而知明。”
上下级风格匹配
在上下级关系问题中,性格互补也不能完全解决问题。陈步衡就此指出,“上下级问题的处理,跟性格没有关系,它是行为风格和管理风格的问题,如果处理不好,也会造成效率下降。”举个简单的例子来说“现在,左边脑袋想着你最喜欢的班主任,右边脑袋想着你最讨厌的班主任。显然,你喜欢的班主任让你做的事情,你可能加倍努力的去做;不喜欢的班主任让你做的事情,你可能敷衍了事,不做甚至反其道而行”所以说,对于初创公司来说,如果下级员工把你放在了他的右边脑袋里面,团队怎么可能有执行力呢?有可能你说1 他们做0.5 甚至不做。如果你和你的团队配合十分默契,他们把你放在了左边脑袋里,你说1他们做2 翻倍的去做。这就是为什么很多公司idea很好,但是无疾而终。表面上看是执行力不足,本质就是,上下级风格配合不匹配造成执行力无法爆发。
管理潜力支撑未来发展
创业初期,可能是几个人一起创业,每个人都是业务骨干。创业初期发展很快,业绩非常好的企业很容易的进入天使轮,进入天使轮投资以后,团队很快就会扩张到十几个人。这时候,创业初期的几个人还可以继续带领团队做业务,公司继续发展到几十个人的时候,最创业初期的几个人已经没办法进入到一线工作,这时,对于企业来说,业务能力的重要性已经远弱于管理能力的重要性。
创业团队是一个在井喷中进行的团队,一旦成功就是一个井喷,就是团队的快速扩张,所以在A轮,当团队达到一定程度以后,搭不下去,出现效率下滑,最后冲不到原来预想的那个数据,失败,A轮死,很多人认为风向变了什么什么,其实,最根本的原因是管理能力的缺失。
因此,创业公司的合伙人们,不仅仅需要专业知识的互补,一定要选择有管理能力的。他对于企业之后的发展有很重要的作用。
价值观适合创业
职业价值观不同的人就不适合聚在一起创业,有的人可能追求金钱的回报,有的人却希望企业不断地扩张。价值观是人类再生层次的东西,有的人如果不适合创业,那么你怎么给他洗脑,怎么刺激他,或者你的生意怎么成功,他都无法改变,他很优秀,但这些人很显然不适合创业。
价值取向不一样,会造成很大的问题。你真正要建团队的时候,一定要找到情投意合的人一起来创业。
以上就是初创团队组建攻略的四个部分
(来源:米库创业)
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