穷且益坚，不坠青云之志

1997年，不甘于朝九晚五生活的田军毅然决然的辞掉了那个年代被朋友们羡慕的“铁饭碗”一般旱涝保收的银行工作。开始踏上了艰辛而又漫长的创业之路。如果说现在创业还有什么情怀因素的话，那么在那个年代，对于田军更多的是"挑战"。看似普通的田军靠着一股初生牛犊不怕虎的干劲，他干过餐饮，做过娱乐，也正八经儿的火了一把房地产行业！钱是赚到了，但是，这些行业的转换，也使得他一直在思考一个问题，有什么行业是可以长久的坚持下去的？没有一个未来的方向性的东西，干什么都不是"成功"的！这也许就是格局吧，在很多人看来，田军已经很成功了，但是，他并不认为自己真的成功，“成功？我才刚上路啊！“这就田军的心态！

“其实，任何一件事情，不要过分的在意结局和结果，而是要享受过程，吸取经验教训，才能更好的前行”田军笑着说道。秉承着这种坚韧努力的企业家精神，田军一步一个脚印地在创业这条路上走了十三年。“我经历了创业的瓶颈期，看到了行业的天花板，感受过政府扶持的无力，也赚到了人生的第一桶金”，虽然创业的路很难走，但我从未想过放弃，秉承着当初的信念和坚守，一路向前。

战场上从来不缺英雄

2013年，田军带着女儿到泰国度假，热带季风季候的泰国全年高温，年平均气温在28℃以上，日照充足，紫外线强烈。游玩时田军和女儿皮肤都不幸被晒伤。回国后，田军尝试了很多大牌的“特效”修复护肤品均没有什么明显的改善。机缘巧合，朋友送来了她妻子自己调制的一款针对敏感肌肤的晒后修复，田军抱着试试看的心态用了以后，惊喜的发现自己和女儿的晒伤果真修复了。询问后才知道，朋友的妻子在科技大学任职，作为化工专业教授的她，经常在实验室研发一些纯植物萃取的化妆品和护肤品。因为只是亲戚朋友和自己使用，而非市场交易，大家对保质期的要求没有那么高，所以这些护肤品全部是纯植物精华萃取，没有一点点防腐剂和添加剂。具有市场敏锐嗅觉的田军胸藏天下，腹纳乾坤。经过十几年的摸索和沉淀他又一次感觉到了自己抓住了再次创业的机遇。

如果说餐饮是人群的刚需，房地产是人群的内需，那娱乐和美妆就是人群的"精需"！做刚需赚钱小，回本快，但粗放式的经营模式耗费人力资源成本太大；房地产单体资金回笼多，但负债率高，牵一发动全身，有些东西自己不能控制，心里没底。做一个自己可控，技术顶层，由独乐乐变为众乐乐的事，岂不是更好！都说男人到了一定时间就要做减法了，一个人或者一小群人带动一大群人的事业，应该是未来的一种模式，若干年之后将没有老板员工的区分，而是"联合创始人，合伙人"大行其道了！

慎而思之，勤而行之

从目前国内市场化妆品的市场格局来看，国内化妆品行业集中度较低，跨国企业占据主流，国内企业崛起较慢。据数据统计，2016年国内化妆品市场销售排名前十的企业基本为欧美及日韩等的跨国企业。跨国企业占据优势市场地位，但整体市场集中度依然不高，前十大企业市场占有率不足50%。而国内化妆品行业近20年来一直处于市场弱势地位，这初入化妆品市场的田军迷茫且彷徨，“市场逼迫着我不断创新，我手里握着好的产品，怎么就会无人问津呢？我太想让更多的人了解我们的挚真，了解国货，我们的产品不比任何欧美日韩品牌产品逊色”。田军开始了多模式高频率的销售“试错”过程。

虽然跨国企业凭借其强大的营销能力、品牌影响力及研发实力，牢牢占据化妆品行业领先地位，但由于化妆品消费极具个性化特点，不同的性别、不同的年龄层次、不同的收入结构、不同的消费理念、不同的心理需求等因素都会形成不同的消费诉求，少数几家跨国企业并不能满足所有需求，形成较大的个性化需求缺口。由此，国内化妆品行业形成较大的长尾效应，优质与个性化中小品牌存在较大的市场空间。

在追逐人生梦想的道路上，田军心无旁骛、如履薄冰，不忘初心、思考并探寻着挚真的未来规划。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海

拼搏是挚真的企业精神核心，也是田军内心的真实写照。

在创业的过程中，田军的敢于拼搏、坚韧和勤恳踏实推动着他走到今天。为了更好地满足化妆品市场个性化需求，无数次试错和学习，田军也曾一度迷茫，不过正因为有了不断的“试”，才让挚真变得越来越"实"，这个实也正印证了挚真产品的"真实"的品牌内涵！

掌握终端，层级裂变。

首先在建立信任，让更多的人接触产品，了解天然萃取精华的好处。让更多的消费者逐渐通过试用信任产品，而后产生圈层裂变，最后回购，口碑相传。《挚真·实验室》，是近期的一个宣传主题，就是要大规模的试，试了你就可以看见效果；试了你就可以看见区别！不怕货比货，就怕你不来！

品牌营销，殊途同归

田军有着很强的品牌意识，持续推进品牌战略，才能保持品牌的新鲜感，增强客户粘性，吸引客户重复购买。有助于保持现有品牌的更新及未来新品牌、新产品系列的开发。但是，单就产品说产品，单就效用谈效用，必然落入功利化的窠臼，绕开产品说品牌，淡化品牌讲故事，围绕故事说原理，定准原理讲优势，这是王道！

另外，田军认为，如果要想企业发展的稳健而长久，还需要研究化妆品发展前景及趋势分析、竞争对手情况、消费者偏好情况、消费者满意度等，第一时间捕捉化妆品行业市场动态，及时调整公司发展规划和营销策略，使公司战略更迎合市场发展趋势。另外，持续推进品牌战略，才能保持品牌的新鲜感，增强客户粘性，吸引客户重复购买。有助于保持现有品牌的更新及未来新品牌、新产品系列的开发。

未来，[La Origine·挚真]将继续秉承“美之本，在于真”的理念，为消费者打造一个无添加、零负担、活营养、健康肌的知名国产品牌，带给中国市场和消费者更为优秀的产品。创业难，不言而喻，但是难才能突出自己的真！这是对实力的信心，更是对民族品牌的执着，还有对成功的不间断追逐哦！

任何一场市场革命都会面临很多挑战，对于[La Origine·挚真]来说，市场需要培育、酝酿甚至等待，成功者很少中途改变方向。田军相信，不管遇到什么困难，坚持到最后的人，大多都能成功。

（文：米库创业网 编辑：姚静怡 许海天 转载请注明出处）