凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低。

上一期我们为大家分享了BP中的项目简介应该如何写，那么本期米库将会向大家介绍如何抓住用户痛点，提出有效的解决方案，内容很重要，小板凳准备好了吗？

用户痛点+解决方案是项目的脊梁，该怎么做？（上）

这节课我们讲的是用户痛点和解决方案，BP的简介是脖子，脖子下面是脊梁，用户痛点将是你项目存在的必要性，如果BP项目的这一页没说明白，那么连存在的必要都没有，更别说后面的市场、竞品、数据等等包括融资，都是没有必要的。比如，你告诉我，你的客户有一个打车的痛点，你需要给他准备一个打车软件。你认为有人会投这个项目么？他们认为痛点不存在，解决方案也不怎么样。因此，我们分析一下，用户痛点+解决方案由几部分组成，不是因为中间有加号就是两部分，实际上有三部分：首先是用户是谁？他们的痛点有哪些？再次是痛点的解决方案是什么？

用户细分要精准到细微处

先我们分析用户，用户要精准细分，一定要抓紧了抓住了。现在创业团队越强，越容易不聚焦。因为创业团队越强就说明资源越多，就更不知道怎么用了。比如一个创业项目的核心团队是，有人做老年项目出来的人想创业，他手里有老年资源和渠道；还有人是做女性项目出来的，他手里就有很多女性相关资源；再有是留学机构出来的，他就有很多海外院校的资源，创业者就是恨不得一滴资源不能浪费，结果出来的项目成了一个老年女性留学项目。这就是用户没有细分，不知道到底抓哪类用户。

创业一定要目标明确，用户就更需要明确，要不断缩小包围圈，最后锁定在很小的圈里。有人说做这么小的市场，能上市吗？现在的中国是个神奇的国度，只要你做的项目是有市场的，然后击穿击透就一定可以上市。

痛点、答案顺序颠倒易失败

有了用户，就要去抓用户痛点，什么是痛点？“核心需求”。很多人把痛点理解为需求，但这不并全面。人要吃饭要喝水，这都是需求。痛点，中医说痛则不通，指的是我的这个痛苦核问题用其他的方案，用其他的产品都无法疏通，这才叫痛点。当你痛点抓住以后，你的解决方案顺理成章的出现。

现在的创业者往往是反过来的，先想了一个idea，然后过来反证有这群人，假装你有消费群体，事实上，你的消费群体完全不是真正市场的空白，而是创业者自己假想出来的，所以经常是产品上市后没人买。初期的创业者，苦思冥想出一个idea出来以后，觉得肯定靠谱，但是产品出来根本没人买，根本行不通。但是现在要告诉大家就是：要顺着逻辑来走，哪怕现在已经在创业了，已经在半路上了，刹不了车了。其实，捋完无非两种结果，一种是思路更明确，还有一种需要刹车换道，成本很高，但不会浪费掉所有的钱；哪怕不干了，都不会浪费掉所有的钱。但如果你现在还在那个死循环里，烧到最后一分钱没有了，可能也还出不来。

用户痛点和解决方案是一个项目BP中最关重点和关键的核心部分，这一部分的内容比较多，所以我们分为上下两个章节为创业者们呈现。下一期米库会继续为大家分享“用户痛点+解决方案是项目的脊梁下半部分的章节”更多干货，敬请关注。

（来源：米库创业）