凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低。

 

上一期我们为大家分享了如何抓住用户痛点，那么本期米库将会向大家介绍当你抓住了用户痛点以后，如何提出有效的解决方案，内容相当靠谱，小板凳准备好了吗？

 

用户痛点+解决方案是项目的脊梁，该怎么做？（下）

 

解决方案就是产品

 

很多人在BP里写了大量产品，产品长1.0长这样，2.0长那样，3.0长那样。1.0通过迭代增加了这些功能；产品演变到2.0的时候，通过数据分析发现这些功能有需求，哪些功能没有受众；进而演变出来3.0，创业者感觉自己面面俱到的使投资人看到了你整个产品迭代发展的过程，看出你的创业的决心，但事实上，这些东西是投资人要听的吗？不然，这些知识你想说出来的你的辛苦而已。投资人要的是你基于用户分析、痛点分析出来的解决思路。早期的项目，出来解决思路就可以了。 因为有足够多的钱，给最棒的人和充足的时间，理论上就能开发出顶级的产品，所以和投资人说产品迭代基本没用，创业者只要表露出来你走的路是对的，剩下就是问投资要钱就可以。投资人要听的是基于用户分析，痛点分析而出来的解决思路。早期的项目实际上只要证明走这条路是对的，剩下就是找投资人融资。很多创业者把BP写成了产品说明书，把路演做成了产品说明会，讲各种细节功能，所以BP中产品介绍最多一页，摆几张demo说明现阶段已经研发产品就可以了，这个可以证明执行力和工作效率。

 

你们的BP里面，关于用户有说明，痛点也有，解决方案也有，但很多创业者在做BP的时候经常是用户一页，痛点一页，解决方案一页，认为可能这样的方式容易表述地更清楚，但恰恰忘了PPT最可怕的是它只能显示一页，不能同时展示多页。“用户是谁？因为用户是发现痛点，然后有解决方案。”这中间有极强的逻辑性，这就是为什么我们说用户痛点+解决方案是整个项目中的脊柱，一但逻辑上不通，哪整个项目就是断的，内容没有连贯性，串联不起来。如果把三块内容放三页里。投资人根本就记不住你的上一页讲的是什么，瞬间反应只能看笔记，潜意识里是没有的。当讲解决方案时，用户细分和痛点是要倒回去看的。

 

动画凝聚注意力 一页展示逻辑通

 

所以正确的方式是：首先要做到的是，放在一页里展示逻辑，创业者会质疑这么多内容怎么在一页中展示？我们不妨把它化为三个部分，第一部分，用户。第二部分写痛点，第三部分写解决方案。但一下子全部都展示出来，投资人脸又懵了，因为信息量太大，而且有些投资人，爱自作聪明，前面用户和痛点都不看，只看解决方案。所以怎么让投资人进入自己的逻辑圈又是一个很大的问题？所以要用PPT 当中动画效果，当你展示用户的时候，后面的痛点和解决方案是白页，不显示出来的。讲到哪显示到哪。讲到这里，很多创业者质疑，会不会显示痛点的时候，投资人还在关注用户呢？不会。因为人对新出现的事物是有非常强的注意力，只要一动，正常人就会关注动的东西了。写PPT其实就是心理学。这时候，投资人只会在把痛点听完后，结合用户分析进行对应思考，最后看你的解决方案，考虑你的解决方案是否靠谱。这样无形中，他就进入了你的思维圈子，这才是很好的表达方式。

 

用户痛点和解决方案是一个项目BP中最关重点和关键的核心部分，这一部分的内容比较多。希望创业者结合上一期的内容多一些思考，修改和完善自己的项目BP。

 

下一期米库将会继续为大家分享市场分析要讲哪些内容，要怎么讲？更多干货，敬请关注。

                                  （来源：米库创业）