足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数。

因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会。

凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低。

我们的干货分享停更了一段时间，整一个月的时间我们都在筹备辽宁创新创业颁奖盛典。如今 ，盛典圆满落幕，我们的干货还是要继续更新滴~ 上一期我们为大家分享了BP当中，市场分析的具体内容有哪些，本期，米库为大家讲解一下，竞品分析，在BP中写还是不写？如何恒却分析竞品？内容丰富，干货满满，不要走开。

 

竞品分析，BP中写还是不写？

（上）

不写竞品的四种人

大部分创业者的项目BP 中，都不体现竞品分析。究其原因，很多创业者是故意而为之。原因有以下几点：

一：怕竞争者。怕投资人把BP 内容外泄以后，事实上，竞争者无处不在，只要你有竞品，只要你把它写出来，那你的竞争者就一定会发现。如果说，竞争者看到你的竞品分析，就轻易干掉取代了你，就说明你毫无竞争力可言，你从一开始就输了，这样的竞品分析，你写出来又怎样？

二：怕投资人。担心你把这么多竞品写出来以后，投资人不投你，选择竞品怎么办？事实上，投资人是做什么的？他们每天接触不一样的项目，不一样的创业者，收集很多资料、多很多项目进行判断、跟很多投资人碰面聊项目。因此，即便你不写出来，投资人就会跟你说，XXX项目，跟你的项目很类似，投资公司最低品级的员工叫分析师，他们的职责就是分析创业者，即便你到这一步还没有被发现，你仿佛看到了胜利的曙光？不，签合同之前有一个必须经历的环节，叫做尽职调查，顾名思义，想尽一切办法调查你，往往不但限于自己做调查，也会委托第三方做调查。第三方调查机构不可能不知道竞品的存在，如果你的项目到这一步被贴上了：与事实不符的标签。那么你将告别融资，被永远的拉入融资黑名单。所以说，害怕投资人投竞品不写竞品分析的人是愚蠢的，掩耳盗铃。

三：没有想过是否存在竞品。这一类的人就比较天真了，想到了一个idea，兴奋地赶紧写一个BP找融资。根本没有考虑到是否存在竞品的问题。类似于此类的冲动型选手，最后一定”死都不知道怎么死“的。

四：狂妄自大地以为没有竞品。最后一种不写竞品的创业者，他们是自信的，当然也是狂妄自大的。他们认为，自己的模式、内容、创意都是独一无二，与众不同的。既然独一无二怎么会存在竞品呢？觉得自己做的事是史无前例，无人能敌的，根本不存在竞品。但实际上，有，一定有，只是你不知道而已。

竞品的实质=分你蛋糕的人，是你的所有的替代者

竞品的实质是什么？就是分你蛋糕的人。实际上，凡是你的客户和用户不用你的产品，也能解决现下这个问题的产品，都叫做竞品。爱迪生发明电灯的时候，蜡烛、煤油灯就是他的竞品。当你站到一个立体的角度去看这个问题，不要只站在你的那个小层面上。世界之大，无奇不有，你怎么就知道没人和你的想法创意是一样的呢？爱迪生在发明出电灯没多久，就有另一位发明家去注册电灯，这说明什么，在同期不仅仅只有爱迪生一个人研究发明电灯，只是比爱迪生慢一点点而已。如今你的产品，和爱迪生比起来，无论从创意、技术含量、对人类进步做出的贡献来说，都是差强人意的。那么伟大的发明都有它的竞品，你凭什么敢说你的没有呢？在做项目之前，究竟有没有认真地站在立体统观的角度去想问题呢？

关于竞品，米库有很多干货要分享，本期为大家分享的主要是究竟该不该写竞品，下一期米库会继续为大家分享“投资人想从你的精品中看到什么”。

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(来源：米库创服)