有人在行业阵痛中经历迷茫，有人在稳步发展中看见曙光。“相信自己能让世界变得不一样”，这是一位东北普通创业者的感怀。

对于所有的创业企业和创业者来说，2018年无疑都是充满挑战的一年。向死而生，砥砺前行成为一句鼓励话，永远地烙在创业者的心头。

12位沈阳创业者的代表，向我们提交了他们的答卷，有遗憾也有骄傲。我们希望所有遗憾都能留在昨天，创业者可以带着骄傲，迎接2019。

智能柜创业者：

我用技术，提高了上千家工厂的效益

讲述人：咚咚智能柜创始人 陈巨擘

2018关键词：改变行业

都说生意越来越难做了，竞争越来越大，为什么呢？人口红利没有了，改革开放的红利造就了一批人，互联网的红利造就了一批人，房地产的红利造就了一批人，金融的红利又造就了一批人。但是现在呢？微信都没有增长了。所看到的到处都是充满厮杀的红海，没有尽头。

柜体生产厂家更是如此。同质化严重，竞争压力过大，毛利润不到8%，常年的价格战，使得整个市场疲惫不堪。大企业的规模化大大挤压着小工厂的利润空间。

所以柜体厂家急需找到利润增长点，而智能柜的出现给了柜体厂家很大的想象空间。一套快递柜的利润可以抵得上100个文件柜的利润，客户的第一选择也是找柜体厂家购买智能柜，但是他们没有自己的技术，面对这部分高额的利润，只能叹息。这也就成为我们出现的原因。

仅1年半的时间，我们的技术服务了上千家工厂，他们可以完美地销售科技产品。通过标准化的产品，让厂家统一定制柜体外壳，加上系统的培训，流程化的安装，以及简单易懂的操作后台，使柜体厂家可以用最短的时间，完美地接受学习整个智能柜的安装、使用以及售卖。我门也通过自己的网络关系，建立智能柜销售渠道和运营渠道，让更多需要的客户可以找到我们，我们把外壳的定制交给合作厂家，使他们获得更多的利益。这样让我们与工厂始终保持着合作双赢的局面。

咚咚科技通过技术的研发与创新，已经为工厂提供了售卖柜，快递柜，格子柜，微信存包柜，IC卡柜，无屏快递柜等丰富的产品。终端客户已经为宝马，特斯拉，惠普，联想，联通，海尔，唯品会等多个知名品牌做了优质的服务。

目前咚咚科技已经成为全国最大的智能柜系统提供商，已经占据整个工厂市场的54%.合作知名厂家有沈阳梦想，洛阳银龙，广州优业，上海兆鹿等。

2019年，公司在完善好自己的产品和拿下厂家市场60%的同时，将进入二三线城市的快递柜市场，预计自行铺设快递柜400-500台，在8-10个区域范围内做到第一。现在已经与本溪市政府，鞍山市政府达成了意向合作。也预祝2019年成为咚咚科技快速发展的一年。

2018年，分享经济处在快速扩张期，平台企业持续增加，市场规模高速增长，分享领域也在不断拓展，出现了数个风靡一时的创业风口，无数创业者站在风口成功突围；2018年，全球经济下行，创投圈也遭受着前所未有的资本寒冬，很多刚刚崛起的企业，在2018年陨落。凛冬之中，创业者们的压力与日俱增。2019年，米库依旧是创业者最温暖的陪伴，我们继续前行。