摘要：

大连星海资本合伙人周倜，着重关注互联网教育、新零售、消费升级等领域。星海融创是东北地区最活跃的早期投资机构之一，目前已经累计投资孵化16个早期项目，包括互联派、优尼客等，绝大多数项目都已经完成了至少一轮的后续融资。

 

星海资本周倜演讲纪实：

 

大家好，首先还是感谢米库在创业这件事情上真的做了很多不错的活动。我是星海资本的合伙人，我们最近做了一个整体的机构升级，可能是我们第一次用星海资本这样一个品牌来做一个这样公开的行为。今天给大家带来，算是一个小小的分享。

作为一个投资机构，我们在过去不长的时间里，大概投了十个项目，在东北地区，如果单从活跃度来讲的话，我们算是一个活跃的投资机构，我们投过的所有项目里面，几乎所有的项目在一年之内一定至少达到一轮的投资。我们被投的这些企业里面，目前最高的估值大概有两亿左右，这个我还是比较骄傲的。

我们的模式很简单，我们会用总投资加上一个长线的孵化和加速，我们希望通过我们的价值和我们的专业性，为更多的企业带来资本价值。在这个过程中，我们会给企业提供大量的服务和辅导，包括融资的对接。因为我们常年跟国内主流的意向机构有非常密切的联系，包括我们自己投资创始人，只针对我们企业的，以及针对财务、模式等等方方面面的服务，包括媒体公关，因为我们投资企业大多数是在大连、沈阳这两个地方。我们发现东北创业者有这样一个特点，我们很能干，但是不会讲。实际上对融资这件事情来讲，会说、会包装自己是一个重要的事情。

我最近一直在思考一个问题，我们经常会讲一个事情，叫做振兴东北。好像在媒体在舆论来讲的话，我最近在看一些数据的时候，其实有一些不一样的结论，我觉得东北不应该被振兴，因为它已经足够好了，或者说辽宁已经足够好了。实际上从整个辽宁省来讲，我们绝对是在中国的中上游，在今天来讲，我们没有那么差，并且我觉得我们未来会很好，因为我们的基础设施、因为我们的城市化建设，因为我们的教育水平在全国水平都是名列前茅的。

社会资金总量，沈阳市是在全国所有的城市里面增速是第一的，我们的增速超过14%，意味着我们这个社会或者说我们这个城市是很厉害的，其实沈阳、大连包括整个东北这些省会城市在全国都是能排得上的。我也在反思，我认为我们只有一件事情没做到，或者说做的不够好，那就是资本，所以我一直认为辽宁省也好，东北也好，首先我们处在一个洼地上。我们错过了一件事情就是互联网高速发展的阶段和所谓新经济开始的阶段，而这20年整个互联网高速的发展，其实是资本发展的同样一个过程。我有一个结论，未来我们在这个地方能够诞生多少规模的新经济企业，这个是我非常关注的一件事情。绝对不仅仅是靠外来那些有名气的机构来到这里做投资，他们来了又走了，是因为他们不了解这个地方，真正懂这个地方的人最好的一定是本土的机构，而只有我们本土的机构未来才有能力并且有意愿在本地汇聚这样的资本力量。

我想讲进融资这件事情，因为我们是再投资，所以大量的企业会找到我们说我们想融资。你作为一个企业作为一个创始人为什么要融资？这个是我们作为本地的大量企业所缺乏的。很多人觉得我做这件事情好像不会拿到投资的一件事情，其实我们缺乏的是资本。资本的背后首先缺乏的一定是“缺钱”，既然缺钱就要去融资，所以我认为对于现代化的企业来说，应该是永远在融资的企业。

大家想下一件事情，你们手机的APP有哪一个是我们东北企业投的，应该没有吧，我们现在每天使用的互联网服务，有哪个是我们的东北的品牌，好像也没有。我希望大家有一个危机感就是不进则退。无论你是做哪一个行业都不重要，因为大家知道，今天的社会是一个资本的社会。我们今天很多传统的行业都要建立这样的危机意识，首先从融资这件事情做起。

我跟很多的传统企业家聊过一个话题，我想说因为我们投了很多企业，他会给我们不一样的风景。如果你们拿到钱，你们可以自己体会一下，我觉得这是给创业者带来的最大的和最有诱惑力的东西。我们做一个事情，首先是要被市场认可，也就是被我们客户认可，我们被我们的员工认可，被我们的股东认可，甚至被金融对手认可。但是我觉得最重要的是被资本市场认可。而在沈阳、在大连绝大多数的企业是不被资本认可的，这是一个非常恐怖的事情。

既然讲到融资，我们也要讲投资这件事情。到底是先有企业，还是先有资本？我想说的是，在座今天应该也来了很多企业家，你们在各自的领域已经取得了相当好的成绩，但是我看到的一个现状，我觉得非常可惜。我们社会上有大量的资金，遗憾的是这些资金没有用到正确的地方。这些企业家挣到一些钱，但是他们没有用到正确的领域。我希望我们本地的企业家才是我们自己本地的资本力量。这里就会涉及到你自己企业的生产和布局，还有就是社会家作为社会家的一些责任。

讲到机构的投资逻辑，第一个是周期性，其实基金是有周期的，第二个是概率问题，第三个资金的非专业性。我觉得一个企业你没有拿到钱可能是你见到的人不多。