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  • 创业初期应该注意些什么?

    回答者:

    米库创服

    已回答

    提问:

    如今创业的人越来越多,想要实现经济独立,且想要圆一个创业者的梦想,于我也如此,我毕业两年,也在企业工作了两年,但总觉得人生本不该如此过,于是萌生创业想法,探一探创业之海,想问一问创业初期应该注意些什么?

    米库创服

    回答:

    1.产品定位是第一要务:

    刚起步的创业项目会遇到哪些风险?产品定位风险、运营风险、财务风险、壁垒风险和现金风险,而产品定位首当其冲。产品定位是创业初期的第一要务,因为一旦定位错误,不仅项目满盘皆输,连带创业者的公司也很可能全部搭进去。

    项目定位要具体,最好能具体到客户群的性别、岁数、职业、喜好等,定位越清晰,才越能了解客户群体的迫切需求是什么。同时,当项目最好方向定位后,切记不可过早优化,尤其是不要过早陷入到产品后续需求的优化。

    你在项目成立的开始就着手后期还没涉及到的部分的优化,那么之后一旦涌现出新的技术、渠道或需求,那前期的优化全部白做了。

    此外,创业者在定位项目方向时,可以从小众且利润率较低的市场入手,这样避免与行业巨头面对面硬抗。

    2.创造壁垒让抄袭者难复制:

    除了产品定位准确外,创业项目还应该在设计上多增加一些壁垒。现在随着各项技术日趋成熟,一个产品的形态模式是很容易被抄袭复制的。项目想要持续,就必须建立自己的‘护城河’。

    3.关注你的客户

    在开始任何商业性事业之前,都必须先把目标盯住市场,一旦开始,就必须积极地去寻找客户,想办法让客户知道你的存在。全新的产品需要教育客户培育市场,这需要大量的工作和经费;如果你提供的是替代产品的话,要说服潜在顾客更换供应商也是一件不容易的事情。

    4.认清企业在产业价值链中的位置

    面对一个广阔的市场,企业还要认清自己的企业在本行业的产业价值链里的位置。通过价值链分析,搞清上下游企业之间的关系,进而建立产业联盟,实现价值传递;并对产品或服务的规模化收益程度、现金周转的速度、以及产品或服务的边际收益,有一个全面的认识。

    5.不要过分注重技术

    很多创业企业在创业之初都是先有技术、再找市场.创业企业在技术人员占主导地位的情况下,往往会陶醉于自己技术的先进性,而对用户需要和消费习惯不注意研究。同样由于创业企业家过于重视技术和产品,他们对市场营销和管理团队的组建往往重视不够,在向投资商介绍时会过于强调产品和技术。

    而投资者更关心的是创业人能不能建立一个盈利的企业。有很多技术或产品很好,企业却失败的例子;而技术水平一般,企业大获成功的例子却不乏其人。刚起步的创业者应把50%的精力放在营销上,30%的精力放在团队组织建设上,而只把20%的精力放在技术和其他方面。

    6.熟悉企业所在的行业

    创业需要做你所熟悉的行业,避免盲目进入你所不熟悉的行业。。融资之前必须认真地做市场调查,不要自欺欺人地告诉人家你没有竞争对手,因为没有一个投资人会相信这一点的。如果真的没有竞争对手,那只能说明你所选择的市场太小太专,不值得投资。另一方面,有竞争对手也是一件好事;这说明不止你一个人看好这个市场,而且你可以把竞争对手作为参照物说明你的竞争力。

    7.加强企业文化建设

    要保证内部管理团队在商业理念和质量标准方面有一致的意见,同时要尽量使用户和投资人也认同你的这种理念和标准。

    8.加强管理团队建设

    在企业发展的过程中,需要预见到企业的发展趋势,及时地物色得力的管理人员并适时地放权给他们,避免过多地卷入日常的琐碎事务中去。

    9.善于利用外部资源

    平时要积极地建立商业关系网络,这个关系网络包括用户、供应商、行业协会、政府有关部门、以及专业咨询顾问,关系网对于企业的成功往往起着关键的作用。

    10.不要忽视财务管理

    记住"现金为王”,关心企业的现金流,慎重使用现金资源;随时关注成本,保证你的产品的市场价格高于成本费用;不要过于乐观地预计销售额,否则很可能是销售额没有上去,费用却上去了。

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  • 提问:

    我是一名创业者,去年是我第一次创业,选择的是互联网行业,但是公司不幸死掉了,自己其实也总结了一点经验教训,但还是想问问互联网创业公司都需要注意什么?最常见的失败原因都有哪些?我们又该如何避免呢?下次注意这些雷区。

    米库创服

    回答:

    一、 团队因素

    团队因素是内因,是架起一个公司的基础,“人”的能量就是一切。

    (1) 配置不合理:配置不科学,即使再好的项目也很难推出去。

    (2) 经验不足:比起需要点“天分”的洞察力,有时候稳扎稳打的积累反而更为基础和迫切。

    (3) 执行力差:这也是大部分普通的创业项目的“葬身之地”,概括出来无疑是“眼高手低”。有时候CEO的想法是好的,但是战略上的优秀依然不能弥补战术上的懒惰。

    (4) 团队迭代与公司发展不匹配:团队迭代的前提是要理性判断公司的发展程度,一方面,是跟不上公司的发展的情况,另一方面则恰好相反,是快速盲目的扩张团队。

     

    二、 商业模式

    这是从项目本身的方向和模式出发,涉及对行业市场、投资市场和竞争对手的客观认识,主要有以下问题。

    (1) 竞争激烈,方向红海:行业内竞争激烈且至少一段时间内的资本布局基本结束,除非有更“性感”的入口和更“高能”的玩法,基本就没有太多发展余地。

    (2) 伪需求:选择的创业方向和模式,一般都应该源自于现实社会中的某些需求并不能被很好的服务和满足的情况。

    (3) 和大公司撞方向

    这个原因和巨头占据的红海方向略有相似。

     

    三、 资金因素

    资金看起来或许是其中最“不主观”的因素,但是有时候恰恰是决定性的,这就是传说中的“资本的力量”(实际上这并不是传说。)

    (1) 没有资金启动

    (2) 资金和发展节奏不对:这是指受到其他公司的融资节奏影响。

    (3) 盲目拉高估值,导致的融资失败

    (4) 创始人因为没有融资经验和融资能力,错过了融资和融资成功的最佳时间点。

     

    但是只要你还在,只要你还有资金,你就总有选择,加油!共勉!

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  • 大学生适合毕业即创业吗?

    回答者:

    米库创服

    已回答

    提问:

    我今年大学毕业,大四实习期,先后在两家公司做过实习生。第一家是小企业,效益不好感觉没发展;第二家是大公司,但因为没有headcount,我不能被留下。身边有同学已经开始创业了,我也有点心动。请问老师,大学毕业适合马上开始创业吗?

    米库创服

    回答:

    同学你好,首先恭喜你即将走出象牙塔,步入社会。现在很多人都在号召,大学生就是要创业。但如果把创业狭义地定义成自己开公司,自己当CEO、女朋友当CFO、睡在我上铺的兄弟当CTO、全宿舍都是CXO……如果这样理解创业,那我觉得大学生真的不适合一毕业就创业。

    在中国注册一家公司很容易,但是真把想法变成产品,把产品变成商品,把商品让很多人去用,我觉得这对很多年轻人来说,还是具有非常大的挑战。所以,我希望很多同学不要走极端,如果你真的想做一件大事、真的想创业,那么从今天开始,你就开始为创业去做一些准备。如何做准备呢?很简单,一句话:你觉得自己缺少什么,就去补什么。

    当大家都在讲创业的时候,我的一个观点,是你在就业过程中,能不能去承担一点风险,去承担一些不可预知的东西,去加入一些创业公司,加入一些民营公司,加入一些今天看起来好像在做不靠谱事的公司。进去之后,去投入地学习如何做一个产品、如何做市场。最后这家公司的成败跟你真的没有关系。

    我觉得只要你有一种创业心态,就能保持自己的激情,保持自己的努力。每个人都有潜能,都有可能最后创办一家公司,做一个产品,改变世界、改变中国。但很多人今天只有潜力、没有实力,所以需要通过一个学习创业的过程,把潜力变成一部分实力。

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